客戶增長面臨瓶頸，云印刷轉型是出路之一
　　
　　上文我們主要強調了傳統印刷產業所面臨的業務壓力，這個不斷信息化的社會里，電子化、網絡化發展迅速，“脫媒“使得傳統印刷行業中的書刊印刷已經受到不同程度的沖擊。部分業內先行印刷企業已經開始逐漸將業務向無紙化或者定制化業務轉型，如部分企業轉型向電子煙、互聯網彩票、電子發票業務轉型，如上海綠新(行情,問診)、鴻博股份(行情,問診)和東港股份等等。
　　
　　我們認為定制化合版印刷，即“云印刷”是另一種可轉型發展方向，第一，巨大的個性化印刷需求；第二，數據的可變性要求的逐漸放大，這兩類需求可以支撐其另一廣大的市場。因此，我們認為，隨著信息技術、互聯網技術、電子技術等各大領域與印刷行業的不斷融合，提供客戶所需，重視個性化定制的云印刷服務將是傳統印刷企業調整轉型的重要策略之一。
　　
　　定制化云印刷必將崛起的三大原因
　　
　　從上文可以注意到，國內傳統印刷行業在脫媒力量的壓制下，行業發展已經開始顯示出衰退跡象，見下圖所示，作為轉型的方向之一，我們認為云印刷（CloudPrinting）目前可見的發展趨勢。
　　
　　云印刷即中國臺灣企業所說的“合版印刷”，其目標客戶是一般商務印刷需求者，可以是企業也可以是個人，之所以我們認為云印刷是印刷企業轉型可選的方式之一，原因有三：
　　
　　1、云印刷瞄準的是商務印刷行業市場，作為傳統商務印刷的替代技術出現，據中商情報網資料，2010年商業印刷產業產值為245億元，預計到2015年商業印刷產值將達到464億元，由于云印刷成本能降低三成，因此替代空間較大；
　　
　　2、云印刷國外具有成功模式可參考，并不是概念。在中國臺灣和歐美均有現成的商業模式，如中國臺灣健豪印刷企業，國外的VistaPrint，Shutterfly等公司；
　　
　　3、國內客戶對印刷越來越趨向于定制化的需求，而數量卻很小，云印刷帶來的合版印刷的模式，很大程度上滿足了這類客戶需求，生命力很強。
　　
　　國內市場發展空間測算：400億元替代市場
　　
　　云印刷實現了傳統印刷業和網絡的深度結合，利用網絡的無邊際性，使企業在低成本下獲得足量的分散訂單，通過合版的方式實現批量生產，實際上降低了傳統印刷的最小經濟批量，使得傳統印刷和數字印刷的成本比較優勢臨界點大幅下移。中國臺灣健豪的合版印刷已經將最小批量下降到100份，實現了以傳統印刷方式生產短版產品。因此，云印刷主要用于替代國內傳統的商務印刷市場，適用于中小批量的中高端商業印刷訂單。此外，引入數字印刷機后，還能實現最低1份起的個性印刷品的制作。
　　
　　美國贏船公司曾發布統計數據顯示，美國的網絡印刷在商業印刷總收入中，所占的比例將從2009年的15%增加到2014年的30%，預計這一比例還能提高。與10年前的數據相比，這一比例已經增長了5倍，當時網絡印刷在商業印刷總收入中所占的比例僅為3%。數據顯示，到2014年，在美國1070億美元的商業印刷總收入中，將有310億美元來自網絡印刷系統。對比看國內的商業印刷市場，2010年我國商業印刷加工產業產量產值為245億元，未來幾年隨著我國對商業印刷加工產業需求市場規模的不斷擴大，行業產量還將快速增長，預計到2015年我國商業印刷加工產量產值將達到464億元。以70%的替代比例，也有320億元的潛在空間。
　　
　　此外，國內個性化印刷的市場也遠未開啟，國外vistaprint主要業務包括名片、請柬和鑰匙鏈等企業用品的印刷及設計，2012年銷售額達到11.75億美元；Shutterfly公司是全美領先的高品質定制化數碼產品的服務者，主要提供個性化照片的上傳、存儲、優化、分享、設計、配送等，2012年的營業收入也達到了6.5億美元。對比而言，國內的市場還剛剛起步，國內市場的消費主力逐漸變為80、90后的互聯網時代生人，能提供相冊、臺歷、馬克杯等產品的個性化印刷太有可為，保守估計這一市場也有100億級別。
　　
　　綜上，我們測算云印刷對應的國內市場將會有400億以上的規模。