五、聚美優品：屌絲的心，富貴的命

  盡管說到聚美優品就避不開是否出售假貨這個話題，但今天不談聚美是否售假，只說說這家企業的經營理念。

  以“屌絲”這個身份來標榜自身是陳歐的一貫做法。但在外界眼中，這位擁有一家市值30億美元公司，賣相又不錯的新晉富豪，妥妥就是一“高富帥”的形象。其實圍觀的各位只是沒理解陳歐的深意，“高富帥”是人家的命，“屌絲”則是人家做公司的態度。

  這位老總在營銷上是非常“摳”的，而不想多花錢又能成功的人，往往都是喜歡動腦子的。恰好，陳歐就是一個屌絲心態十足而又腦子好使的人，這其中有兩個比較典型的例子。

  其一是這位老總特別喜歡參加各類娛樂節目，以至于被評為最愛作秀的CEO。先是天津衛視的《非你莫屬》，然后又是湖南臺的《天天向上》。而這些可以免費參加卻又收視率不低的電視節目，使陳歐以最低的營銷費用達到了意想不到的效果。據聚美的副總裁劉惠璞說，陳歐是以真正的市場營銷觀念去參加節目的，2011年《非你莫屬》只紅了不到三個選手，其中兩個被陳歐招走了，而此后聚美的銷量從日均50萬提高到日均150萬。

  其二則是紅極一時的陳歐體廣告。聚美員工堪稱全才，“代言”系列廣告沒有請一個明星，從臺詞、拍攝到剪輯，都由陳歐帶著公司的一群年輕人自己琢磨和加工；同樣讓聚美火了一把的是微電影“女人公敵”，開播后聚美品牌詞百度指數飆漲，搜索次數同比增長了7萬次。而演員表上，陳歐是公司CEO，“河馬哥”劉惠璞是公司副總裁。時至今日，“我為自己代言”仍是網絡流行語，而陳歐也借此實現了“我為自己省錢”。

  再來看看產品的定位，在這方面陳同學也是充分發揮了自己的“屌絲”潛質，以自己為出發點，摸索消費者們的心：太高端的商品屌絲們買不起，而有錢人喜歡去專柜買；太低端的東西又無法滿足屌絲們提升逼格的欲望，同樣不受歡迎。于是聚美將產品鎖定在大受宅女歡迎的大品牌美妝產品的尾貨或者小樣上，雖然真真假假說不明白，但好在屌絲們也傻傻看不清楚。用屌絲的“視野”去賺屌絲的錢，陳歐這步棋走的英明。

  說到最后得出的結論是，喜歡動腦子的屌絲往往是會逆襲的屌絲。聚美用四年的時間實現了從一家創業公司到30億美元市值上市公司的轉變，謹以此給筆者等眾屌絲勵志。

  六、京東：奶茶未至，巨頭伴行，且行且珍惜

  坊間傳聞，京東上市現場，劉強東將向奶茶MM求婚。然而，在敲鐘的那一刻，奶茶MM并沒有出現在現場。不得不讓人懷疑，這又是一次京東為上市造勢的炒作。

  女神未至不免讓某些人感到遺憾，京東股票的走勢還是讓人滿意的。雖然此前連續五年都處于虧損狀態，但顯然，投資者們卻并未因此而對京東失去興趣。

  美國人往往喜歡將京東與亞馬遜進行類比，的確二者的模式十分類似。與亞馬遜一樣，京東以自營商品為主，保留了很大的庫存，而且擁有龐大的配送和物流網絡。并且，為了提升用戶體驗，京東還花了大價錢力求即日送達，這意味著京東必須為倉庫和運貨卡車等基礎設施付出高昂的代價。但由于亞馬遜在美國的成功，美國投資者可以堅信京東的虧損只是暫時的，在基礎設施建設完備后，盈利是遲早的事。因此，投資者愿意為虧損上市的京東買單。