【CPP114】訊：前些年經濟形式一片大好，印刷企業都從成立走到成長，一些暴富的印刷人比喻印刷就是在“印鈔票”。然而，數年下來，印刷行業進入微利時代，有的印刷人比喻印刷是在“印衛生紙”。鈔票和衛生紙，天壤之別。由此可見，印刷的興盛時期“過得是多么快活”。但為此付出的代價是，導致今日印刷行業處在競爭激烈的微利時代有些卻面臨著裁員倒閉。目前，在轉型過程中，一些印刷企業遇到很多困難，很多企業都在奮力“找路”——他們或轉型、或升級、或尋找其他附加值。微利時代的印刷企業，路在何方？筆者建議印刷包裝企業要重視國際市場的大差距，度過七道坎。

  第一道坎：開源節流產業升級

  在外需上不來、內需拉不動、成本在上漲的局勢下，以出口拉動的外向型城市東莞企業有三大苦惱：一是沒有活源，二是有活源干不了，三是有活源也能干但錢收不回來�；钤词瞧髽I生存下來的根本。很多印刷企業家感嘆：現在做實業很難�！朵N售就用這幾招》作者著名品牌營銷專家蘭曉華說成功的營銷謀略就成為企業生存下來的關鍵。貝恩咨詢公司曾發布過一項研究結果：贏得一位新客戶的成本，是留住一位既有客戶成本的6倍到7倍，此外，將客戶保持率提高5%，能讓公司的利潤提升25%到95%。對客戶的服務，誠信最為關鍵。

  在產業轉型升級的過程中，能衍生出許多新的營銷模式，中國印刷包裝企業經營治理模式有待立異，治理經驗，治理手段，治理人才都面對挑戰；市場的治理，價格的治理，促銷的治理都在一個中等或中上等水平。國印刷包裝與世界水平的最大差距，這在操作人員的技術經驗、工作效率上都有所體現。所以說要想使我國的印刷包裝達到這樣的世界水平還需要付出努力。

  第二道坎：戰略遠景規劃

  世界一流公司的產品，往往給人一種非常清楚的印象。我們不少印刷包裝企業戰略多元化，同時存在著過度惡性競爭，眾多的國內印刷包裝企業和品牌主業不凸起，核心競爭力差。因此，出產企業要專業，要成為產品種別的領導者，2012年中國印刷機械包裝行業高峰論壇蘭曉華這樣說。中國印刷包裝企業目前規模較小，應先把某一類產品做的最好，差異化策略競爭，正如百度李彥宏所說的做到極致，自然就成功了。