不是所有的生意我們都接！

  2014年3月5日，金華浦江成利2米2的新生產線在試機，后道配國內某點數機在生產，當時我出差剛好經過那里，看見老板婁總像熱鍋上螞蟻來回走動直搖頭，便上前去問了下情況：“點數機開到80碼就來不及還很亂！”婁總無奈。幾句聊天過后，婁總當即決定明天帶人去看永進設備。第二天一早婁總就出發了，到領峰時約中午11：30，顧不上吃飯便直奔車間。轉眼到了13：30，婁總柴米未進，反而越看越起勁，仔細地注意著點數機的每一個細節后連連點頭。晚飯的時候婁總興致勃勃和夫人及兒子興致勃勃地提起：這才是真正的點數機！

  婁總當即決定要和永進合作，但我拒絕了！我建議他由于是新設備還在調試狀態，再給對方一周時間調整。一周后婁總給我打電話，將90%的貨款打入了公司帳號，一切來得那么順其自然！第四天新機正常生產，這時婁總笑了——·隔月浙江嘉順章總也訂購一臺于7月已安裝完畢，章總笑著說：“你們要是早點來就好了！”日子一天天過去，永進的產品也越來越受信賴，有客戶甚至直接跟林總講：以后有什么新設備，只要適合先在他那里試！

  用服務贏得客戶

  現在養成了一個習慣，出差到一個地方的時候，總忍不住去之前合作過客戶的廠里轉轉。沒別的大事，那些從永進出來的設備就像是我們的孩子，孩子長大了，總要去別的地方建功立業，但我們永進人卻會對他負責一生。永進確立了全程跟蹤服務的理念，定期對設備進行巡檢，盡全力將問題扼殺在萌芽狀態！當然一旦這些設備出現問題，永進團隊會在第一時間解決。如果是系統上故障，通過遠程服務我們會在2—3個小時之內解決，若機械上出現問題，永進所有的配件均采用國際品牌，全國所有的一線城市均設有代理機構，輕而易舉就能買到！永進的這種機械、系統、銷售、服務為一體的生產模式，不僅提高了工作效率，也在最大程度上保證了客戶利益的最大化！

  與永進一起成長，一心一意為客戶省錢

  現在回頭想想，覺得不可思議，短短2年時間，永進已經和三水至豐、重慶協興、龍成集團（深圳、東莞、昆山）、江門中泰、臺灣正隆集團等眾多大型企業達成了戰略合作，客戶遍布大江南北。

  2014年初為了更好服務客戶，憑借系統優勢、物流強項公司推出了全自動物流系統與ERP對接，自動按派車單給車輛備貨。司機只需在車門口往上裝就好，裝完剛好9米6車共5000平方左右，有效地解決倉庫發貨難、找不到貨、庫難盤、發貨來不及問題，只有你想不到的沒有做不到的，目前永進正在廣東實施新的案例。

  回顧這大半年在永進的成長歷練，內心難免泛起波瀾。在這兒我先謝謝我的客戶領峰周總、成利婁總、嘉順章總、神通張總，謝謝你們！感謝為永進的明天，同時為加班加點的同仁們，你們辛苦了！