其實書刊印刷今年的發展混沌之勢，也體現在此次會員大會的主題變更上，一開始的關鍵詞是“轉型、發展”，會員們反映現在不是考慮長遠問題的時候，迫切的是解決如何吃飯、如何生存的問題，于是關鍵詞改為了“生存、轉型”；可另一撥書刊印刷企業提意見，難道書刊印刷的出路只能是轉型嗎？為什么不能在現有業務上堅守？最后在書刊印刷專業委員會的再三考慮下，關鍵詞調整成為“生存、轉型、發展”——當務之急是解決生存問題，轉型是尋找適應市場的定位，將書刊印刷深入發展，度過寒冬。

  關于書刊印刷2014年的發展情況，作為中國印刷及設備工業協會書刊印刷專業委員會主任，同時也是書刊印刷巨頭企業北京利豐雅高長城印刷有限公司總經理的郭健最有感觸，他在發言中提到這樣一個例子：2013年的書刊印刷專業委員會會員大會特別邀請了富士膠片中國投資有限公司印藝事業部總經理加藤，他介紹了比中國早一點進入冬季的日本書刊印刷業的情況。沒想到間隔時間如此之短，從2014年3月開始，我國中小型書刊印刷企業的活件量大幅下降，到下半年，即使大中型書刊印刷企業，也面臨贏利能力大幅下降的巨大壓力。更具有諷刺意味的是，今年6月在深圳舉辦的《鵬城論道：南北書刊印刷論壇》上，作為演講嘉賓的沈陽天澤總經理蔣朝旭提出了書刊印刷業的危機正在從隱性向顯性轉變。而到了8月的書刊印刷調研活動中，蔣朝旭已經成功轉型成為小額信貸企業家，據說收入頗豐。而此次會議上一個成功案例的代表，鐵道出版社印刷廠廠長崔國強，他在任期內將一個虧損達千萬元的國有老廠發展到目前年產值1.7億元，可即便如此，書刊印刷僅有2000萬元產值，業務早已邊緣化。

  重慶華林印務總經理徐在華作為純民營書刊印刷企業管理者，感觸更為深刻，既得不到新華系統的教材教輔印刷業務資源，也得不到像出版社印刷企業穩定的出版資源，同時作為民企也完全得不到太多政策方面的支持，特別是推廣綠色印刷以來，重慶華林全部采用綠色印刷設備和耗材，還要承擔金額巨大的綠色印刷認證及培訓費用，出版社等客戶卻并不會為此埋單，這種堅守讓他覺得非常辛苦。

  如何生存？這已經不僅僅是企業經營策略的問題，而是擺在一個行業面前的終極命題。

  郭健認為，盡管是行業會議，但企業的第一要義是發展和贏利，我們不要過多糾結在行業走向上，更迫切的是如何尋找適合自己企業的突圍發展之路，尋找新的贏利引擎。他舉例說，過去很多企業都在談數字印刷，但數字印刷是為了解決市場中的碎片化需求，為了解決出版社800億庫存碼洋問題，但書刊印刷企業能得到什么？我們為什么要在一個滿足碎片化需求的技術問題上停滯不前呢？是時候該想想如何活下來的問題了。

  在書刊印刷專業委員會會員大會同期舉辦的企業家圓桌論壇上，6家不同特色的書刊印刷企業和1家出版社代表，把書刊印刷生存突圍戰聊得淋漓盡致。

  四川教育出版社有限公司副社長張士龍作為出版社代表首先發言，他對書刊印刷企業有兩個呼吁：一是希望起印量降低至1500本，二是希望印刷工價進一步降低，這是因為目前出版社的利潤只有10%左右。沒想到張士龍一說完后，臺上臺下一派嘩然，首先起印量降至1500本的確點中了書刊印刷的行業痛點，就在幾年前，起印量低于8000冊的書是很少有書刊印刷企業接的，但最近幾年大部分的書刊印刷活件印量都集中在3000——8000冊這個階段，少印量、多批次、低利潤的活件類型的確讓眾多書刊印刷企業苦不堪言。出版社希望更低的起印量是因為需要用小批量來試探市場反饋，積極調整庫存和營銷策略，而大型復制工業的特點就在于通過龐大的產量來攤薄成本，很顯然這種矛盾在電子出版愈發深入的未來會更加激化。

  而一個利潤率達10%的企業希望其加工商再降工價，這讓很多勉強維持利潤率在4%——6%的書刊印刷企業多少覺得有些諷刺，可現場一位企業家說：“我們印刷廠的手機敢不接出版社的電話嗎？我們不敢�！庇∷⒛苷紦�一本實際銷售書籍40%的成本，卻很難占有10%的利潤，缺乏定價權甚至議價權的書刊印刷企業歸根到底是缺乏作為產業鏈核心的自信以及對自己定位的模糊。

  四川省新聞出版廣電局副局長張曉杰舉了一個例子。在和出版社聊印刷時，出版社居然還將印刷停留在激光照排的階段，同在一個產業鏈里卻如此缺乏存在感，又何談話語權呢？

  江蘇鳳凰新華印務有限公司副總經理佘士生現身說法，借助鳳凰“全媒體服務商”的發展經驗為書刊印刷企業轉型提供新的思路。據其介紹，一條全彩色POD數字印刷生產線將于11月在鳳凰安裝，加上此前亞洲第一條黑白POD數字印刷生產線，鳳凰在數字印刷上的技術布局愈發完善。做出這樣的戰略布局，除了企業本身的發展規劃外，書刊印刷市場的變化也是其做出改變的原動力。

  佘士生提到書刊印刷市場的變化：需求市場的最大趨勢是碎片化，需要依靠數字化短版生產以及按需個性化產品來實現，而書刊印刷最重要的市場——教材印刷，由于中小學就學人數的下降，循環教材的使用，國家減負政策以及教材無紙化推廣都將使得這一市場逐步消失。盡管鳳凰的“數字+互聯網”模式并不是每一家都能完美復制，但基于產品來訂單化生產，整合上下游資源，建立消費生態圈卻是每一家書刊印刷企業無法避免的發展之路。