積極國產化

    利盟在歐洲及北美市場一直有著穩定的業務模式，但是對于中國市場，則會采取完全不同的策略，考慮到中資背景以及中國的大市場，利盟決定將國產化作為未來的工作目標，讓自己的產品復合中國有關部門的要求。目前正在探討在中國設立全球研發中心，以市場為導向，更加貼近中國本土市場需求。

    目前利盟在中國的工廠、銷售人員已經比過去增加了100%以上。這讓利盟的銷售業績對比去年有了長足的增長。在渠道上，除了傳統地區之外，得益于過去的銷售隊伍的擴展，以及能夠在過去沒有的西北地區建立起來銷售體系。

    在未來幾年，利盟目標做到中國打印設備的前五名，市場占有率達到10%。

    產品：要ToB更要ToC

    利盟在過去曾經一度提出不零售只提供解決方案，但是新利盟顯然不這么認為。在這次的會議上，利盟還全新發布了利劍17系列的激光打印產品。在產品端，利盟要做到國產化更徹底，這會讓利盟獲得更多中國大行業采購的機會。

    過去利盟的優勢領域是四大行業之一的銀行金融領域。利盟說過去的打印企業不愿意為金融領域提供小規模的產品定制化，只有利盟愿意提供這樣的服務，這也讓利盟在金融領域積累了大量的客戶。在合作之后，通過更積極的與其它國產品牌的聯合與合作，利盟還將通過OEM等方式進入到政府采購等領域，這個領域需求大。

    面向消費領域利盟還開始了網店，最新的消息表明利盟的天貓旗艦店已經銷售了第一臺產品出去，這臺產品被銷售到了云南楚雄，實現了開單破0，未來利盟還會讓更多的產品通過電商渠道送到消費者手中。但是利盟強調，并不會因為競爭激烈而降低品質，聚焦高品質產品是利盟品牌的根本，會根據市場的不同而平衡成本，但不會一味的去拼低成本。

    獨立運作與背靠大樹

    在收購之后，利盟的運作方式成為關注的焦點。利盟高層在受訪時明確表示，利盟未來還將以一個獨立品牌的面目進行運作，這是長期的策略。但是背靠大樹好乘涼，利盟在中國市場，肯定也會與艾派克旗下的品牌進行深入的合作。

    比如與奔圖、艾派克等品牌的整合，目前還在進行當中，預計未來兩個月之后會完成整合，整合完成之后，1+1+1>3是此次整合的目標，能夠形成優勢互補，這會給市場帶來很多聯想，比如產品的優勢、 渠道的優勢、采購競標的優勢這些如何進行合力互補。

    利盟過去的產品集中在A4領域，為了也會推出面向中低端的A3幅面的產品，讓整個產品家族能夠盡可能廣泛的覆蓋到所有中國企業和行業的需求，這是利盟進行完整合之后，目標在未來幾年內獲得10%市場的保障。

    采訪結束之后，頗有些意猶未盡的感覺，當然利盟現在還處于整合期，恐怕有些計劃也不方便在此時向媒介透露，相信隨著時間的退役，這些計劃構想落實并浮出水面之后，我們才可以得以看清利盟、艾派克在過去一年運作的思路與成果。