世事變遷。在中國經濟經歷轉型升級、去產能之后，美利紙業先是2006年從地方國企劃撥給中冶集團，再是2013年并入中國誠通集團，同時也迎來了自己的陣痛期�！肮芾硪�有新舉措、改革要有新辦法、經營要有新思路，激活要有新機制，”在“四新理念”的指導下，新上任的領導班子以壯士斷腕的氣魄，啟動了大刀闊斧的改革。美利云由造紙主業變為大數據產業、造紙、清潔能源三大主業。2017年年報顯示，美利云已經扭虧為盈。公司表示，大數據行業前景廣闊。

近日，證券時報“上市公司高質量在行動”采訪團走進美利云，證券時報副總編輯高峰面對面對話美利云黨委書記、董事長許仕清。

西部最大的紙業公司

高峰：美利云作為寧夏比較早的一家上市公司，在造紙這個行業已經耕耘了很多年，公司在寧夏也哪些資源優勢和區位優勢？目前生產、銷售的情況如何？

許仕清：美利云上市今年正好二十年，1998年上市，特別是2013年以來，我們實際控制人是中國誠通，下面有中國紙業，中國紙業是中國唯一一家央企紙業。應該說積累了這么多年的，我們公司有幾個優勢。

第一個是人才優勢，因為我們作為央企造紙的，這么多年培養了一批懂造紙、懂管理的管理人員、技術人員和技術工人，所以這個是我們一大優勢。第二個有客戶資源，我們這幾十年精心培育市場，特別是各個省市的出版、教材和文化用紙是我們主打市場和主要客戶，我們有一批忠實的客戶。

第三個，我們在中衛這個地方有一個區位優勢，就是我們這個地方的能源比較便宜，煤炭比沿�；蛘弑戎胁康貐^都有優勢，所以我們電價比較便宜。第四個，我們在西部，可能中國的造紙主要在像山東、浙江、廣東這樣的沿海，或者靠東部，我們靠西部，我們是西部最大的紙業，所以相對來講我們這個區域里面的客戶，是我們占主導地位的，是我們500公里或者是800公里的半徑里面，我們的客戶是我們的資源。

高峰：公司目前整個生產和銷售情況怎么樣？

許仕清：從2016年下半年開始，整個中國紙市場由于產業結構調整和環保的要求越來越嚴，所以紙業市場也出現了一個轉機，我們企業當然也不例外，我們從前年開始，特別是去年有一個很大的提升，2017年我們整個產量是15.9萬噸，前年是12萬噸，增加不少，利潤前幾年我們凈利潤都是負的，去年我們凈利潤2000多萬，盡管數字不大，但是對我們來講是很大的提升。

第二個，我們的產銷是百分之百，就是我們產的紙都能銷掉，今年一季度比去年同期又有增加，產量和效益，一季度的報表已經出來了，都比去年同期要增加不少，總體來說，從去年到今年整個形勢不錯。

高峰：大家都知道造紙這個行業是污染行業，美利云在防止污染和改善周邊環境方面做了哪些努力？

許仕清：說到造紙，大家說造紙是污染大戶，這個概念慢慢也要變，可能幾十年前可以這么說，但實際上現在的造紙很多對環境要求很高，是污染很少的。

但實際上我們造紙這幾年污染也在大幅的減少，特別是作為我們來講，我們是央企。習總書記提倡的綠水青山就是金山銀山，所以我們也要體現出社會責任，我們作為一個造紙企業，也是主業之一的企業，我們做了這么幾個事：第一個，我們在2015年就把我們制漿生產線關了，造紙主要污染來源于制漿，當時也是圍繞我們中衛市環保，我們把制漿關了，從外面買商品漿，這個成本增加不少，但是不管成本多高，我們把漿先關了。第二個，我們這幾年的環保投入近2000萬，從水、氣、固廢等方方面面的投入2000多萬。第三個，我們在中衛市旁邊騰格里沙漠栽了17萬畝樹，這17萬畝樹給我們當地的生態環境起了很大的作用，應該說中衛市今天的環境跟我們栽的這個樹有關系，我們栽樹，到現在現在為止每年還要投入幾千萬的維護，水、防蟲、防火、人工等等，為當地的生態前來起到很好的作用。我們現在也實行轉型，因為造紙多少是有污染的，所以我們從2014年就開始著力轉型，現在改名為美利云了，主業為云計算數據中心，下一步還要做清潔能源。

開發高檔紙是未來方向

高峰：綜合來看，現在紙業上市公司近幾年大都效益較好，美利云在前幾年卻出現了虧損，去年出現利潤大幅增長，能不能介紹一下前幾年虧損的原因？去年以來增長的原因？

許仕清：美利云應該說2016年前經營性利潤是虧的，報表利潤是盈利，大部分都是非經營性收入。當時虧損的原因很多，第一個還是整個經濟環境，從2010年開始，整個實體經濟不太景氣，包括經濟危機的影響，中國應該說紙行業產能過剩，所以對我們沖擊很大，因為我們離紙的中心市場比較遠，因為中國用紙主要是在北上廣這些大城市。

第二個，特別是2013年，當時從中冶科工劃給中國誠通的時候，當時我們的母公司中冶科工出現了債務危機，但是波及到我們上市公司，導致上市公司的資金有點緊張，所以我們在設備維護和設備改造的投入上可能沒跟上。第三個，我們當時的內部管理實際上也還有些問題，產品質量也不是太好，成本也比較高。

從前年下半年美利云經營狀況好起來了。第一是把產量提起來了，去年就到了16萬噸，產量提升以后帶來效益的提升，當然前提還是行業景氣了。從前年開始，國家提倡關閉落后產能，環保要求嚴格，很多小廠關停了，所以對我們來講是個利好。第二，我們加強了內部管理，通過“三降一升”，降成本，降庫存、降應收、提高效率，取得很好的效果。第三，優化人員結構，我們現在大概還有1100來人，人均生產力也就高了。市場好了，自己也努力了，用我的話叫“人努力、天幫忙”，所以效益慢慢就好起來了。

上市20年，這家西部最大造紙企業轉型大數據，在大漠腹地建云計算中心

高峰：在紙業這方面，公司下一步的布局，有些什么打算？

許仕清：我們現在實際上已經實現轉型，因為在西北這個地方，做紙廠沒有大的前途，所以我們現在的重點不在紙，2014年就開始轉型，尋找新的動能，首先一個動能就是云計算，現在已經在轉型過程中，還有一個就是新能源。

在造紙業務上，首先要穩定產量，或者略有提升，如果市場好的話，在現在的產量上略有提升，可能最多也不超過20萬噸。第二，要提升質量，就是要把品質提上來。我們原來屬于中低檔產品，是“大白菜”，所以我們下來還做一點高檔、高端的產品，比如說我們現在在彩色紙在國內是領先的，我們要做比較好的彩色紙。還要做靜電復印紙，靜電復印紙這兩年市場不錯的，因為現在紙行業盡管說產能過剩，但是靜電復印紙這兩年需求比較大，現在每家每戶，甚至原來我們做發票都是發票紙，就是買東西開給你一個發票，現在的發票是電子發票，你自己回家打印，所以從去年開始，今年復印紙增長比較多，我們下一步在靜電復印紙品質上面可能也要做的多一點。第三，就是我們在西部，盡管工業不發展，但是我們的農業可以，有水果，所以我們可能在高端的包裝紙，就是高強瓦楞紙上面，可能要花一些功夫，這就是我們對未來紙的基本定位，就是適當提產量，提高質量，穩定我們現有的客戶在這三個方面做工作。

云計算帶來了新動能

高峰：現在公司在開展云計算應用，從傳統行業向新的行業轉型，為什么要開展云這個業務，你對這個前景怎么評價？

許仕清：在2013年的時候，我們企業很困難，那個時候人也多，產量也低，這個時候窮則思變，就想我們美利紙業到底下一步怎么走，當時我們就想到了，肯定要轉型，我們通過非公開增發，引進新的產業，但是引進什么東西？當時有點迷茫，正好這個時候，美國亞馬遜在中國尋找大數據中心，他們在中國跑了很多地方，最后通過了280多項指標對比，認為中衛是最適合大數據中心建立的地方，所以落戶了中衛市了，因為中衛市的地質地貌，以及它的能源成本，它的氣候條件，所以這個地方很適合，因為亞馬遜是權威，他把地址選在這個地方，當時我們也很驚喜，這是不是我們的一條路？正好這個時候，我們也得到一個消息，就是美國硅谷的一個華人企業家朱敏從硅谷回來，也想投云計算。

正好這個時候中衛市、北京市和寧夏自治區領導也極力推薦我們，雙方接觸后一拍即合，很快就達成協議，準備投資22多個億，在中衛市建立一個將近2萬個機柜，20萬臺服務器的數據中心。很快就通過上市公司非公開增發，把這個項目就弄起來了，現在第一期已經完成，兩棟機房，第二期四棟機房主建已經完成，下一步設備要安裝了。所以我們這么走來，就確定了我們從造紙轉型到云計算，跨越很大，當時也確實不容易。

對于大數據業務未來的前景，我是這么認為的，2017年3月份工信部有一個調查，他們預計未來兩年大數據產業會發展成為一個4000多億產值的行業，現在還很小，所以它未來的空間還很大，這是官方的調研數據。因為數據不像紙，或者不像其他的產品，你就用這么多了，而數據中心、云計算是越來越多，你的企業、家庭、事業單位，數據是越積越多，而且數據將來肯定是個共享過程，所以我們對這個充滿信心。

高峰：公司在運營西部云這個基地進展如何？有沒有國際大公司加入？

許仕清：現在建成的兩棟機房，已經全部被租用了，E3是北京奇虎，就是360，第二棟機房，我們跟中國電信簽了一個協議，但最終使用方是美團，現在都已經租出去了。我們現在正在跟寧夏自治區衛計委聯合開發醫療云，所以我們這個數據中心將來可能后續還有很大的發展。

高峰：從去年開始公司出現盈利，如何保持持續盈利？

許仕清：美利云有一種“四新理念”，管理要有新舉措、改革要有新辦法、經營要有新思路，激活要有新機制，用這個“四新理念”來指導我們的管理。

因為目前我們紙業板塊要持續盈利，我覺得要外靠市場，內靠自身，外靠市場還得靠行業的景氣。造紙行業的景氣我們也相信會持續一段時間，現在國家環保督察力度越來越大，這對我們是利好，因為我們的環保好，這是外因。內因方面，我們如何保持持續的盈利，我覺得還要做這么幾個方面的工作，第一叫外拓市場，內抓管理，外拓市場我們還是要把我們現有的客戶和我們潛在的客戶做好，實際上我們通過這兩年市場好的時候，已經做了一些工作，比如說去年我們紙是每個月都提價，有時候甚至一個月提兩次價、提三次價，但是對我們的大客戶，簽了合同的，我們不提價，所以把我們的一些大客戶穩住，成為我們戰略合作伙伴。

第二，開拓市場，我們是西部最大的造紙企業，在西部幾個省里面我們還是有優勢的，西部盡管人口不太多，但加起來也不少，所以我們把這塊優勢開發，能把我們十幾萬噸的產能消化掉。第二是加強內部管理，我們還是要貫徹“物競天擇、適者生存”的理念，這種競爭意識要有，我們對外要有競爭，對內部也要競爭。

第三，公司計劃引進一些先進的設備，進行一些技術性改造，提高產品質量。

第四，我們還是“三降一升”，就是加快庫存周轉、降低成本、提升效率。

第五，加強考核機制，充分調動員工的潛能，把我們企業管得更好一些。

上市20年，這家西部最大造紙企業轉型大數據，在大漠腹地建云計算中心

高峰：公司未來幾年有什么戰略？

許仕清：我認為未來幾年美利云還是要三輪驅動。第一是云計算、大數據，第二是紙業板塊，第三是清潔能源。首先，還是要把我們的新動能，大數據、云計算做好，這是我們的方向。第二塊就是造紙，這是我們很重要的一塊業務，造紙板塊要是適當提升產量，提高質量，降低成本，把效益穩定，不要大起大落，能保證我們目前基本的營收和利潤。第三塊就是清潔能源，我們更長遠的考慮是將來清潔能源與大數據結合起來，因為數據中心是用電大戶，我們有清潔能源，這樣公司就可以形成完整的產業鏈。