正潤機械銷售總監劉春偉表示，早在幾年前，正潤機械便根據客戶的場地、訂單、效率、產能等個性化要求，開始自動化連線設計及實踐，可實現從“天地蓋成形→內托→地盒包邊→壓泡→點膠→裱襯→天地蓋組裝”一次成型，并可涵蓋檢測、打包。大幅度提升客戶生產效能。正潤亦希冀與給客戶達成戰略型合作，在當下，為客戶提供整套解決方案；在未來，為客戶提供智能化工廠服務。一步步升級服務；根據客戶階段和成長需要滿足客戶。最終目的是讓客戶不再為人力所困擾，掃清生產中的障礙。

  營銷變革：疫情下新的服務及營銷模式

  浙江勁豹發現，疫情使歐美訂單下滑，外單為主的外資、港資企業訂單銳減，對新設備購買力下降；而以內需為主的中小企業訂單卻出奇的多。該司銷售總監李旺福介紹，公司及時發現了這一現象，加大了面向國內中小企業的服務及銷售力度，產品上也進行了調整。根據中小企業更注重工藝擴張、對價格敏感的特點，在機型、價位、配置、服務上下功夫，首先推出性價比更適合的設備，推出更適合中小企業的JB-1020A全自動�；剞D式網版印刷機等機型；其次，針對中小企業對絲印工藝理解度、操作熟練度有所欠缺特點，簡化應用不到的功能、降低操作難度性令之趨于“傻瓜式”，使中小企業可輕松操作“適合”的機型，以利其長期穩定生產；再者，由于以內需為主的中小企業客戶“手握訂單”，對服務及時性敏感，浙江勁豹及時對生產、銷售、服務進行了強化及調整，以確保服務及時性。

  上海耀科展出冷燙機組等設備，該公司銷售總監洪駿表示，冷燙機組可以加裝在膠印機與絲網印刷機上，這或許并無特別之處。但有些背景不得不提，國外的膠印機品牌但凡加裝冷燙機組，首先是價格極其昂貴，同時，國外的制造商不可能為二手膠印機加裝冷燙機組。上海耀科屬于國內較早研產冷燙機企業，冷燙技術較為成熟，其服務模式靈活、“接地氣”，既可以加裝在同行間的絲網印刷機、膠印機上，使合作伙伴增加了增值空間；還可對二手印刷機加裝冷燙機組，使二手印刷機用戶打開了工藝之窗。換言之，可以較低門坎普惠更多用戶；并與同行實行共贏。