在拓展區域市場中找到新增量

  2022年，書業的發行、營銷、新媒體業務呈現出新的整合態勢，營與銷同頻共振的需求愈發強烈，地面渠道回升趨勢越來越明顯。上市書企更加注重在做好、做多發行服務上下功夫，根據自己的具體情況，將多種開發策略有機地結合起來，促使自身發行體系向更深更廣的領域延伸。

  拓展區域市場是上市書企普遍采用的策略之一，具體來講，這種策略是以某一個區域目標市場為“根據地”進行精耕細作，把“根據地”市場做大、做強、做深、做透，并成為將來進一步拓展其它區域的基礎和后盾。而找到每個區域的切入點，是實現有效拓展的關鍵。報告期內，出版傳媒通過線上方式組織兩次館藏圖書訂貨會，有效開發廣東、安徽、云南等區域市場，實現省外市場銷售新突破。世紀天鴻為做強區域市場，建設了基地校、樣板市場和標桿客戶，通過實施“增量分紅”政策，調動區域中心總經理工作積極性；成立了新業務發展部，探索新的營銷模式；通過“伙伴計劃”區域營銷會議和線上直播課方式對產品進行宣傳推廣。中原傳媒旗下多家全資子公司共同發起設立河南創新評價教育科技有限公司，進一步壯大教育出版區域市場的主導控制地位。

  根據各家年報可以發現，上市書企深入挖掘與整合渠道資源，為不同細分群體打造基于不同場景的一站式文化活動平臺體系，是很常見的舉措。報告期內，中原傳媒通過開拓農村電子商務服務市場，培育發展第三方物流，校園書店、社區書店同步推進，新華書店、新華快的、新華超市、百姓文化云齊頭并進，渠道競爭力進一步彰顯。內蒙新華加緊推進全區營業網點升級改造，打造“圖書+文創產品+咖啡”三位一體融合發展的綜合性文化空間。為此，內蒙新華在報告期內，調整考核指標，將實體書店經營利潤納入考核范圍，并寫入年度經營目標；升級“內蒙新華馬上購”微商城，探索社群營銷、異業合作、會員增值等營銷模式，盤活數據資產，打造以讀者為核心的多維度文化消費新模式。城市傳媒與混知聯合打造的文化空間——混知書店在上海中心落地，悅讀紀春暖花開沉浸式空間體驗館在北京泰安里運營。

  加碼新營銷與物流體系建設顯成效

  抓住互聯網新渠道特別是短視頻電商的發展機遇，搶占增量市場已經成為近幾年出版業的共識。上市書企為選擇和占領最有吸引力的目標市場，不得不瞄準線上渠道這塊蛋糕，加強自有渠道建設，并配套設立更具適應性的營銷推廣、運營管理、倉儲物流體系，提升營銷渠道立體化、專業度、精細度和市場化水平。

  報告期內，讀客文化紙質圖書業務持續加強自有渠道建設，通過自有渠道實現的營業收入達到1.19億元，同比上升34.06%，其在紙質圖書業務中的占比從20.36%上升到26.61%。在自有渠道銷售快速增長的帶動下，2022年公司紙質圖書業務實現了2.56%的同比增長，營業收入達到4.47億元。為進一步擴大自營業務的規模，讀客文化擬在杭州設立全資子公司負責直播帶貨及短視頻電商類自營業務的運營，為公司未來增長積蓄潛力和新的增長點。浙版傳媒按照“1+10+N”的線上業務發展規劃，形成公域電商矩陣71家店鋪群，打造浙江新華品牌直播間，2022年線上業務營收31.55億元，同比增長17.15%；該公司的《蔡志忠給孩子的國學經典漫畫》在抖音、社群團購等渠道推廣，首發2個月銷售碼洋超2000萬。

  城市傳媒線上銷售實現營業收入4.25億元，同比增長45.04%，其中，青島新華書店通過各平臺網店以及自有“線上書城”，實現線上銷售碼洋同比增長40.51%，政治理論讀物征訂發行取得新突破。鳳凰傳媒培育出一批在全國有影響力的新媒體品牌與新晉賬號，拓展了教育培訓、反向出版等新服務。讀者傳媒依托北京天元公司成立公司電商項目部，2022年實現新媒體及電商業務收入3538萬元，同比增長20%。南方傳媒投資成立新荷傳媒公司，發力短視頻營銷，其中“廣東新華嚴選”單日成交額最高達182萬元，單月突破700萬元。值得一提的是，中文傳媒旗下的二十一世紀出版社集團，抖音自營直播快速成長，實現銷售碼洋超1700萬，同比去年銷售上漲1600%。中國出版旗下的人民文學出版社組建專業團隊，初步建成線上線下互融互促的營銷新生態，全年舉辦活動151場，雙微粉絲量均突破百萬。