與卡哈內克和內夫一起參與瀾達技術圓桌會議的還有猶他州鹽湖城哈德森印刷公司的所有者兼首席執行官保羅·哈德森，該公司已經擁有2臺瀾達S10P印刷機，以及來自田納西州查塔努加的南方冠軍托盤公司的銷售經理塔拉·達克特。考慮到4人的3人將是多臺瀾達印刷機的所有者，瀾達似乎必須更新其二臺以上瀾達印刷機客戶的占比，瀾達數字印刷公司首席商務官莎朗·科恩此前表示是20%左右。

  會議開場，瀾達數字印刷公司的首席執行官吉爾·奧倫探討了公司的創新之旅，并解釋說瀾達的DNA的一部分就是與客戶建立合作伙伴關系，為他們帶來滿足其需求的技術。“我們知道，我們必須重點關注，而且我們在過去3年中所做的就是確保產品具有非常高水平的生產力、可用性、穩定性和可靠性�！�

  吉爾·奧倫進一步解釋說，瀾達不僅與客戶密切合作以進一步發展，而且正在努力深化其在現有和未來市場的影響力，在過去2年中其業務逐年翻番�！拔覀冋�在深化我們在當前現有市場的影響力，但我們也在繼續開發和進入基于相同納米技術的新市場，所以，下一個將是軟包裝市場，而且我們不會就此止步。”

  科恩的首要目標是擴張并進軍軟包裝領域，他上臺分享了瀾達迄今為止最重要的一些里程碑。他表示，該公司已在全球范圍內向不同的客戶銷售了50臺產品。科恩認為，如果用一個詞來形容今天的瀾達，那就是“勢頭”。“積極的勢頭、增長的勢頭、更多的印刷機、更多的地域、更多的技術、更多的應用……非常強勁的勢頭，我們很享受這一點，”他說。

  當天的焦點之一是印刷行業需要更可持續的解決方案。瀾達產品經理泰哈帕克將瀾達的產品定位為比市場上其他技術更可持續的解決方案。他指出，該技術“幾乎零排版紙浪費”，以及水性油墨、不需要印版、能夠使用再生基材，而且與膠印技術相比，它的碳足跡更小。

  在紙張浪費方面，與膠印相比，公司每年可節省超過67萬張紙張，每年可節省25.5萬美元的浪費。此外，公司每年可以節省約2,240個膠印工時，每年節省17,000個印版，每年可節省75萬美元的膠印工時。哈帕克說，“一年內節省了超過100萬美元�！�

  此次活動的兩大亮點是印刷分析師兼顧問肖恩·史密斯博士對市場趨勢的回顧。由肖恩·史密斯博士主持的四人用戶小組成員都描述了投資瀾達設備的不同原因，但他們都發現該技術非常適合他們的需求。

  “我的愿景是能夠每周生產折疊紙盒并為客戶提供支持……大約七年了，我一直在等待技術的發展，”內夫說。

  對于哈德森來說，最重要的是效率以及生產各種運行長度和可變數據印刷的能力。他解釋說，由于哈德森印刷也使用卷筒紙膠印機，因此他分析了幾個月的數據，以確定瀾達和卷筒紙膠印技術之間哪種最有效。對于短單來說，瀾達更有優勢�！拔覍嶋H上查看了4個月的數據，發現20%的訂單量低于3,000張，而在該組中，平均值為1,800張，因此，對于膠印輪轉印刷機來說，這是一個非常非常短版的訂單。因此，這是我的投資回報率計算的重要組成部分。”

  南方冠軍托盤公司目前并沒有獲得最好的數字化體驗，但達克特表示情況已經改變。她在公司的第一次數字印刷體驗給他們留下了“苦澀的味道”，因此獲得她的團隊的支持來嘗試不同的數字印刷機并不一定容易，但這是值得的�！耙坏┯∷�機安裝好，游戲規則就改變了，每個人都愿意成為一名操作員。所以我們在這方面非常成功�！�

  卡哈內克承認，一開始她的團隊也有一些抵制，但一場火災改變了一切�！拔覀兊�40英寸八色UV印刷機著火了，這對我們來說等于是整個世界都改變了。當那場火災發生時，它改變了公司，銷售人員都說，我們必須試試，然后把它帶給我們的客戶并征得他們的許可。所以我們將繼續使用八色�！�

  它不僅改變了銷售人員，也改變了操作員�？ü�內克解釋說，她有一位印刷操作員，他說如果引入數字印刷機，他就會離開，因為他想成為他們“進行真正印刷”的地方�，F在，他是一名瀾達印刷機操作員。“數字和膠印之間的那堵墻已經消失了，”她說。

  哈德森回應了這種觀點，強調打破這些障礙的重要性，因為歸根結底，這才是讓客戶滿意的關鍵�！霸O備是什么并不重要，這只是以客戶滿意的方式按時、正確地完成工作。”

  瀾達以與會者對德魯巴展會的期待結束了此次活動。瀾達營銷和業務管理總監克里斯汀·安上臺表示，該公司將擁有32,000平方英尺的空間。此次活動的展位面積相當于7個NBA籃球場。科恩在活動結束時重申，公司為未來制定了令人興奮的計劃，包括提高每小時張數的能力和嵌入式人工智能以提高印刷質量。

  他總結道：“我們將看到自己向更多細分市場推出更多產品，包括軟包裝……更多應用、更多地區、更多客戶、越來越多、越來越多。納米印刷技術才剛剛開始……我們知道這是一個漫長的過程，但我們想繼續跑，我們想和你們一起跑，所以讓我們跑得更多�！�

  在旨在全面了解印刷領域的會議上，印刷分析師兼顧問肖恩·史密斯博士探討了一些影響印刷和包裝領域的大趨勢。他解釋說，目前的第一大趨勢是可持續性，其次是經濟、人口變化、零售變化和技術。

  他還研究了噴墨的一些驅動因素，這些驅動因素與整個印刷行業具有一些相同的總體趨勢——可持續發展、經濟學、立法、敏捷性（上市速度）、設備性能、勞動等。史密斯博士解釋說，其中部分原因是客戶對“同一天、同一時間”產品的需求。

  最后，他表示印刷質量、制造成本和上市時間至關重要；高價值增長的數字B1引擎適合既定的工作流程，折疊紙盒市場對B1數字印刷機有需求。