EZPac的背后蘊藏著(zhù)悠久的印刷和加工行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識。1999年，沙卡維的父親在摩洛哥的聯(lián)合國糧食組織工作，他意識到當地缺乏用于運輸面粉和糖等貨物的大袋子。為了幫助填補這一空白，他成立了一家名為Amadic 的新公司來(lái)生產(chǎn)編織袋。

  亞辛·沙卡維和他的兄弟后來(lái)接管了這家公司，多元化經(jīng)營(yíng)裝飾購物袋，并成立了一家合資企業(yè)，為建筑行業(yè)生產(chǎn)1-2噸的袋子。工業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)結果令人失望，因此兄弟倆專(zhuān)注于品牌購物袋和相關(guān)產(chǎn)品，例如用于餐飲市場(chǎng)的耐磨印花桌布。復合的無(wú)紡布袋在四臺4-10色柔印機上印刷。

  “3年前，我突然意識到柔印技術(shù)限制了我們的發(fā)展，”沙卡維回憶道， “在柔印中，你需要印刷大量的印刷品，而且質(zhì)量并不十分完美。在當地市場(chǎng)，還可能會(huì )遇到油墨供應問(wèn)題，一方面是顏色并不準確，另一方面是必須依賴(lài)于當地的印版供應商。我們發(fā)現這一切很難�！�

01

軟包裝

  在了解了ePac的成功經(jīng)驗后，沙卡維想試試購物袋的數字印刷是否也可行�！拔艺J為這就是我所遇到的印刷問(wèn)題的解決方案，與此同時(shí)，我注意到零售貨架上最先出現的幾個(gè)自立袋——每個(gè)月都會(huì )有更多。因此，我開(kāi)始思考郵袋業(yè)務(wù)并研究它在摩洛哥的運作方式�！�

  沙卡維發(fā)現，較大的品牌正在從摩洛哥以外的地方（例如土耳其）購買(mǎi)預印袋。通常在當地露天市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的較小品牌正在從中國購買(mǎi)普通開(kāi)窗袋，并手工貼上不干膠標簽，這是一項耗時(shí)且昂貴的操作。

  隨后，沙卡維聯(lián)系了全球圖形設備供應商Redagraph（惠普在摩洛哥的代理商）的雷達·莫基特。雷達·莫基特回憶道：“當亞辛向我解釋他的想法時(shí)，我告訴他‘我相信這個(gè)項目，我會(huì )幫助你讓它成功’。我制定了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃，并開(kāi)始聯(lián)系品牌商，讓他們加入我們的項目。創(chuàng )意產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。這就是為什么我們將提供設計幫助以及品牌為其產(chǎn)品創(chuàng )建最佳定制包裝所需的所有工具�！�

02

機器投資

  沙卡維和馬赫達成協(xié)議，購買(mǎi)一臺翻新的HP Indigo 20000印刷機，與二手或黑市印刷機不同，該印刷機得到了惠普的全力支持。沙卡維還投資了一條制袋生產(chǎn)線(xiàn)，以及一臺復合機和分切機�！拔覀冊贏(yíng)madic工廠(chǎng)使用熱復合來(lái)制作袋子，但對于新工廠(chǎng)的袋子，我們使用冷復合。冷復合對我們來(lái)說(shuō)是全新的技術(shù)，我正在學(xué)習如何使用它�！�

  毫無(wú)疑問(wèn)，沙卡維是最親力親為的首席執行官之一。他堅持要求能夠操作工廠(chǎng)中的每臺機器，包括HP Indigo 20000 印刷機�！皬哪贻p時(shí)起，我就喜歡用手做事，而且我喜歡了解事情是如何運作的，”沙卡維解釋道， “我自己學(xué)習機械，然后教操作員。這意味著(zhù)我可以理解是否某些事情沒(méi)有正確完成，更重要的是，我可以了解機器的局限性和潛力。例如，HP 20000并不是為處理購物袋而設計的——它以前從未用于此目的。印刷機有1.12米的印刷周長(cháng)，但購物袋需要1.16米的印刷周長(cháng)。我向惠普工程師解釋了這一點(diǎn)，他說(shuō)做不到。但我們已經(jīng)共同努力解決這個(gè)問(wèn)題，現在可以了�！�

  在HP Indigo 20000印刷機上進(jìn)行培訓確實(shí)存在一些障礙。 “在摩洛哥，我們在獲得參觀(guān)惠普位于巴塞羅那的演示中心的簽證方面遇到了挑戰。僅獲得簽證預約就可能需要六到七個(gè)月的時(shí)間。所以，惠普派了一名工程師來(lái)培訓我，我也在網(wǎng)上進(jìn)行遠程培訓�！�

03

產(chǎn)品

  “這將為我們的客戶(hù)打開(kāi)優(yōu)質(zhì)的短版包袋的全新市場(chǎng)，他們可以在齋月和非洲杯等體育賽事等特殊場(chǎng)合小批量訂購這些包袋，”沙卡維說(shuō)道， “品牌所有者只需將他們的文件上傳給我們，我們的團隊就會(huì )優(yōu)化設計，然后將其發(fā)送回客戶(hù)進(jìn)行批準。小批量印刷、VDP、個(gè)性化——這是柔印無(wú)法做到的。我們認為大品牌會(huì )喜歡這個(gè)�！�

  雖然數字印刷購物袋有現有（且熱情）的客戶(hù)，但銷(xiāo)售印刷袋將帶來(lái)更大的挑戰。沙卡維認為潛在買(mǎi)家分為三類(lèi)。

  他說(shuō)：“首先，有些品牌已經(jīng)從摩洛哥境外采購袋子。這是一個(gè)很容易銷(xiāo)售的項目，我們目前正在開(kāi)發(fā)我們的第一個(gè)項目；其次是目前不使用自立袋，但通常使用印刷袋的品牌。我們必須說(shuō)服他們投資包裝機械，這并不容易。我們必須與他們一起取得一些發(fā)展。最后，小品牌正在尋求取代手工貼標的普通袋。對于尋求差異化產(chǎn)品的初創(chuàng )公司來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)令人興奮的領(lǐng)域�！�

  下一步，沙卡維計劃將業(yè)務(wù)拓展到在HP Indigo 20000印刷機上印刷收縮收縮套標和壓敏標簽，為此他將購買(mǎi)套標的加工設備。

04

發(fā)展潛能

  莫基特對EZPac的愿景和未來(lái)充滿(mǎn)熱情：“當我們可以購買(mǎi)到本地的產(chǎn)品時(shí)，為什么還要依賴(lài)進(jìn)口呢？”

  現在似乎是將市場(chǎng)轉向國內包裝袋生產(chǎn)的最佳時(shí)機�！斑@里的消費市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，對包裝產(chǎn)生了巨大的需求。人口不斷增長(cháng)，摩洛哥人對包裝定制的要求非常高。人們可以在社交媒體上看到韓國和日本制造的很酷的產(chǎn)品，并說(shuō)為什么我們不能擁有呢？尤其是使用社交媒體的年輕人想要最智能的產(chǎn)品。

  莫基特表示，后疫情時(shí)代，品牌所有者的心態(tài)發(fā)生了變化，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)現在越來(lái)越多地參與包裝開(kāi)發(fā)，而之前只是采購�！斑@就是為什么我們需要更具創(chuàng )造力——讓這些人的產(chǎn)品與眾不同。我們有許多小新品牌也想出口。這意味著(zhù)他們更關(guān)心包裝的顏色是否正確，以便能夠在超市貨架上找到消費者。讓本地品牌在摩洛哥本地采購將有助于他們擴張�！�

  所有這一切都是在國內各類(lèi)商品制造業(yè)顯著(zhù)增長(cháng)和出口推動(dòng)的背景下實(shí)現的�！艾F在快速消費品的選擇更多了，”莫基特說(shuō)， “當我年輕的時(shí)候，我們經(jīng)常去摩洛哥外面買(mǎi)巧克力。摩洛哥已成為主要農產(chǎn)品出口國之一，年收入超過(guò)70億美元。包裝一直在摩洛哥境外采購，因為人們在這里找不到可以達到歐洲常見(jiàn)質(zhì)量的印刷技術(shù)。這就是買(mǎi)家前往土耳其、突尼斯或迪拜的原因，我們希望能夠贏(yíng)得這些訂單，并開(kāi)始在本地生產(chǎn)�！�

  如今的一個(gè)主要障礙是更廣泛的包裝印刷行業(yè)的保守主義�！凹庸ど讨惶峁┧麄兡軌蛴∷⒌漠a(chǎn)品，因此改變將來(lái)自品牌所有者，因為他們需要越來(lái)越多的多功能性和靈活性，”莫基特說(shuō)，“我在HP Indigo的老朋友克里斯蒂安·梅內貢曾經(jīng)告訴我，你必須考慮客戶(hù)的客戶(hù)，這就是他們需要思考的方式。所以，問(wèn)題是，我們如何才能讓我們的印刷商投資于能夠改變我們包裝行業(yè)的設備？”

  許多發(fā)展中國家與摩洛哥處于同樣的境地，消費者階層不斷壯大，要求越來(lái)越高，但印刷基礎過(guò)時(shí)，無(wú)法跟上最新的包裝格式和質(zhì)量期望�！按_實(shí)需要一些有點(diǎn)瘋狂的人才能實(shí)現這一切——像我的朋友亞辛和我自己這樣的人！” 我們是對的人，在對的時(shí)間�！�