編者按：營口冠華是我國最早生產小膠印機的廠家。改革開放以來，營口冠華發展的非常迅速，并于最近建立了技術開發設計和出口兩大基地，面對國內外小膠印機日趨激烈的競爭局面，營口冠華將如何應對？近日，營口冠華總經理劉學智先生接受本網采訪，暢談了公司的歷史與發展。
　　筆者：1976年營口冠華（前身為營口復印機廠）即生產出我國第一臺小膠印機，請您談談當時的情況？
　　劉學智先生（以下簡稱劉）：營口冠華生產小膠印機的歷史，最早應該是1973年，那時叫營口復印機廠，生產的主要產品是礦由起爆器。1973年在條件簡陋、技術力量不足的情況下，開始測繪日本理光1010型小膠印機，這種臺式小膠印機屬國際六十年代中期水平，當時國內沒有幾家用。與之配套的還有JF-1 型制版機和固版機。1974年試制出兩套樣機，通過了市科委的技術鑒定，1974年底到北京參加展覽會，引起轟動，專家和業內人士都給予很高的評價，被認定為我國自主生產的第一臺小膠印機，其意義有兩點：1、填補了國內不能生產小膠印機的空白，替代進口；2、開辟了營口冠華生產小膠印機的道路，為企業的發展找到了目標和方向。
　　筆者：改革開放以來，營口冠華發展的非常快，請您簡單介紹一下公司的發展歷史和公司目前的情況？
　　劉：企業的發展是不尋常的，走的是一條荊棘與光榮縱橫交錯的發展之路。如果從1973年算起，時至今日，企業生產小膠印機的歷史已經三十多年了。經歷了起步、打基礎、上臺階、再現輝煌幾個階段。1973年--1979年，為起步階段，標志是拿出了填補空白的小膠印機組：1979年--1985年，為打基礎階段，企業重組，成立了營口市復印機總廠，產品實施商品化。建立了市場營銷體系的雛型：1985年--1991年為上臺階階段，也是企業發展的歷史里程碑階段，標志是成功引進國外先進技術并實現國產化，縮短了中國生產小膠印機水平與國外的差距，生產制造推行社會化生產，主導產品成為中國小膠印機的名牌產品，確立了在行業中小膠印機主導企業的地位。第四階段，是再現輝煌的階段，時間跨度為1991--2000年，明顯的幾個標志是：組建了中外合資營口復印機有限公司，成功進行了第二次技術引進和國產化，產品開始走向國際市場，根據發展需要組建了營口冠華輕印刷設備集團有限公司。產品生產有了規格，產品系列化。
　　1998年實施"資本人格化"戰略，企業轉制為民營企業，就是現在的營口冠華膠印機有限公司。2000年后，由于市場競爭激烈，企業不斷對內部組織和產品結構進行戰略調整，企業進入平穩發展期。目前，公司已完成了企業內部機制和領導班子的調整，完成了產品結構的調整。企業進入了良性發展階段。企業于去年爭取到了東北老工業基地改造首批國債項目。為了充分利用好這一很好的機遇，我們決定在營口高科技園區建設一個適合開發生產多色重型膠印機的現代化廠房，添置一些關鍵設備，滿足裝配多色重型機的能力，實現產品戰略的調整。

　　筆者：營口冠華大連公司已經正式開業，至此貴公司已經建立了技術開發設計和出口兩大基地，請問貴公司目前是否有研制新產品的計劃？研發工作以后的工作重點是什么？
　　劉：營口冠華過去一直以輕型機系列產品為主，經過戰略調整，已經開始向重型的商業印刷機進軍，已開發的單色重型52多功能YK5200和 YK5200NP膠印機是目前國內質量和性能最好的小膠印機，現在是供不應求的。為了滿足短版高檔彩色印刷的需要，還開發生產了重型52系列多色機。 GH522P是國內首先能夠實現雙面印刷的雙色小膠印機，是短版快印最理想的設備。另外，我們業已開發了GH524四色小膠印機，我們還推出了適合中國國情的兩套小型GTP制版系統。營口冠華還在印后設備上開發了專用的系列膠印機和系列脫機打碼機，還將根據數字印刷發展的需要，加強與國外合作，開發適合中國國情的數字印刷。
　　筆者：據悉，冠華印刷機不光成功進軍美國和俄羅斯市場，近日數字制版系統又順利落花流水戶蒙古首都--烏蘭巴托，請問公司產品在國內外營銷方面采取了哪些有效措施？
　　劉：為了加強國外營銷的力度，我們成立了營口冠華普潤特外貿公司，為出口方面搭建了更加自主的平臺。我們的營銷策略是有條件要上，沒有條件也要上。利用各種形式和手段，廣泛接觸，多交朋友，以品質和誠信樹立企業出口形象。具體舉措是：國際上的重大展會，只要能參加的，就絕不放過。利用互聯網，擴大營銷合作領域，自己組織商務洽談會，采取走出去請進來相結合的方式，加強合作，擴大營銷范圍。

　　筆者：小型膠印機在國內目前發展的非常快，競爭也很激烈，您認為目前小膠印機的市場發展處于何種狀態？并請您預測一下小膠印機的未來發展趨勢？
　　劉：從小膠印機市場看，形勢不容樂觀�？傮w上由于生產各種規格的小膠印機廠家過多，中低檔小膠印機特別是輕型小膠印機市場需求不會增長，有可能進一步下降，產品過剩的局面依然存在，競爭會更加異常激烈。但隨著中國產業界包括印刷產業新一輪的技術裝備的更新改造，高檔的重型商業印刷機的需求肯定會大幅度增長，這對我們小膠印機廠家來說又是一次發展的機遇。各種雜牌小膠印機的客觀上會繼續擾亂小膠印機市場，影響著名牌小膠印機的銷售，但隨著去年小膠印機市場在逐漸走向規范，用戶選擇設備的理想化，行業降價對雜牌小膠印機的洗牌，這種負面影響今后會越來越降低，去年在很多地區已經有明顯的效果，特別是經濟相對比較發達的地區，這種影響已經不足為奇。
　　行業的小膠印機降價已經到了底線，2004年價格大戰不會繼續深入，這是因為當前的原材料，能源等物價的上漲，已經使這些打價格戰的廠家雪上加霜，騎虎難下，已經處于一個非常尷尬的局面。目前鋼鐵、有色金屬的價格平均增長了20%，個別長了30%，小膠印機的成本相對增高了5-10%，一些降價的廠家小膠印機生產因成本增長已經出現虧損了。但因小膠印機總量的過剩也不太可能漲價。不管小膠印機市場如何變幻莫測，一些名牌的小膠印機廠家的產品在市場上仍然具有較強的生命力，他們有龐大的客戶群體，有完善的售后服務，有可靠的產品質量和中國市場的適應性，銷售形勢會依然看好。另外高檔的重型52系列商用多色重型機的市場形勢會繼續保持增長，需求量會越來越大。
　　筆者：有人認為目前有些小膠印機的價格偏低，幾乎沒有利潤可談。你同意這種看法嗎？
　　劉：這種說法未免有些偏激，所說的小型膠印機價格偏低，幾乎沒有利潤可談，是指對那些雜牌、毫不規范的小膠印機制造商而言，在上面我已經談到這個問題，對正規的、有規模的、有實力的廠家來說，仍有可觀的利潤空間。越來越規范化，越來越成熟的市場，是名牌小膠印機肥沃的新土壤，是為雜牌廠商掘出的墳墓。
　　筆者：公司近期有沒有參加展會的計劃？5月份的德魯巴貴公司去嗎？如去，貴公司計劃為來自全世界的觀眾展示哪些產品？
　　劉：每年3-5月，是國內展會的黃金季節。大大小小的展會如雨后春筍，我們將根據市場的需要有選擇有重點地參加一些展會。5月份的德魯巴是國際印刷業的盛會，我們當然要去的。在德魯巴我們將推出兩款新型的產品，一款是GH522P重型雙色膠印機，一款是YK4702型雙色膠印機。我相信，隨著德魯巴展會的圓滿成功，我們這兩款新產品也將會收到預期的效果，并為國內外客戶接受。