阿聯酋食品包裝及機械的巨大潛力市場
2004-08-04 00:00 來源：阿里巴巴 責編：中華印刷包裝網
在國際市場上，包裝機械如食品加工機械競爭還是比較激烈的，競爭的主要方面是產品的質量、價格和售后服務。在半年多的展銷過程中了解到，德國的包裝機械被業內人士公認質量較好，因此占有市場份額也多，約為25％。但其售價高也是人所共知的，平均價格水平高出美國同類設備10-30％，高出中國產品更多。以全自動面粉灌裝機為例，德國售價為75萬美元，而中國產品的對外報價僅為17.6萬美元。德國機械售價如此之高也能有這樣大的銷量，其原因一是產品質量確實好，二是用其它優惠條件，如保質期10年，進行巡回售后服務等等引誘消費者。美國和日本的包裝設備制造商們，主要生產價格適中的中小型生產線設備。日本最近研發的一種柔性包裝設備，自動化程度高，操作簡易，只需更換一些零件就可以改變包裝的尺寸和產量要求，對阿聯酋市場的客戶具有很大的吸引力。但是，日本生產的大部分包裝機械被認為質量平平，而價格卻不菲。
中國包裝機械的技術水平總體上并不是很先進，產品的規格、型號也不是一應俱全，但就整體而言，低廉的價格卻是其他國家無法競爭的。中國產品銷價不但大大低于德國、意大利，也低于日本和臺灣地區的產品。因此，中國產品，尤其是中、小型包裝機械和食品加工機械，比較適合阿聯酋乃至整個中東地區的市場需求。究其原因，一是因為阿聯酋的包裝機械制造業尚未真正起步，而市場對包裝機械需求量卻與日俱增。二是阿聯酋工業基礎薄弱，國民存在重商輕工觀念，以至把工業領域很多機會讓給外籍人士。在阿聯酋，外籍人土多為印、巴人，他們由于社會根基不深，再加上資金有限，多從事小型的作坊式的生產。以上這些情況，為中國包裝和食品加工機械進入阿聯酋市場進行產品銷售和生產制造，提供了難得的機遇和巨大的潛在市場。
阿聯酋尚未形成機械生產體系，很多種類的機械都靠進口，甚至連許多零配件也不能加工。由此可見，這個市場非常需要各種進口產品。
總體而言，阿聯酋市場需要以下產品的包裝機械和食品加工機械：麥當勞店內用的高筒可樂杯、各種規格的塑料杯、各種快餐盒、油漆、粘合劑等化學品的包裝桶、專供各種水果用的包裝箱、筐、保鮮紙、糕點、糖果、果汁、水果切片、魚等海產品、禽蛋、蜂蜜、洗滌劑、飲用水、鮮奶、酸奶和各種飲料、各種規格的塑料吹瓶等。
阿聯酋盛產椰棗，全國約有椰棗樹2000萬棵(其中1600萬棵在阿布扎比)，這些樹結的棗子品種多，顏色、味道和甜度各異。每年采摘后，一部分在當地消費，一部分由工廠進行加工、包裝，一部分出口到國外。目前，已經能結果的棗樹僅為600萬棵，僅占棗樹總數的30％，其余的 70％還處在幼小階段，但很快就進入結果期。由此可見，加工和包裝椰棗所需要機械的潛在市場之大。
中國企業如何進入阿聯酋市場
綜上所述，阿聯酋市場非常需要中國的包裝機械和食品機械，這里的市場潛力很大，前景看好。但如何進入這個市場，確實需要認真、深入的研究。
中國政府實施“走出去”的戰略及其相關政策，明確而具體，支持一切有條件的企業走出國門闖世界。因此，現在擺在我們面前的問題是：如何做到上下一心，內外聯手，統籌兼顧，具體實施。
所謂上下一心，是指國家和企業進入阿聯酋市場問題上，要統一認識，形成一個整體，協調行動。國家通過各種渠道和形式，為國有和民營等各種所有制的企業提供支持和便利；企業按照國家的方針政策進行具體的謀劃和經營，提升整體水平和產品的質量。在一段時間內，國家主管部門和相關企業，集中力量，協調一致，共同打造統一的“大中華” 品牌。
所謂內外聯手，一方面是中國企業之間的聯合，另一方面是國內外企業之間的合作。無論是聯合還是合作，必須堅持“從大局出發，著眼于長遠，互相尊重和理解，在各自投入和產出的基礎上，共享利益，共擔風險”。為了盡快達到預期目標，在初始階段，可以主動“讓利于外” 多一點。通過交往與磨合，熟習阿聯酋的法律法規和辦事程序，了解同類產品在當地的市場需求，建立營銷網絡，不斷研發新產品，擴大業務范圍，向周邊國家輻射，實現跨國經營。
對于企業而言，在具體實施時，一定先做好必要的調研工作，切不可一時心血來潮，一拍腦袋就干。這里有個捷徑，建議那些欲走出國門的企業考慮：我國政府為了鼓勵中國企業開拓中東市場，建立了一些平臺，這些平臺在中東地區有較高知名度、良好的信譽和豐富的資源，是企業低成本、低風險和快速進入該地區市場的有效途徑。
中國包裝機械的技術水平總體上并不是很先進，產品的規格、型號也不是一應俱全，但就整體而言，低廉的價格卻是其他國家無法競爭的。中國產品銷價不但大大低于德國、意大利，也低于日本和臺灣地區的產品。因此，中國產品，尤其是中、小型包裝機械和食品加工機械，比較適合阿聯酋乃至整個中東地區的市場需求。究其原因，一是因為阿聯酋的包裝機械制造業尚未真正起步，而市場對包裝機械需求量卻與日俱增。二是阿聯酋工業基礎薄弱，國民存在重商輕工觀念，以至把工業領域很多機會讓給外籍人士。在阿聯酋，外籍人土多為印、巴人，他們由于社會根基不深，再加上資金有限，多從事小型的作坊式的生產。以上這些情況，為中國包裝和食品加工機械進入阿聯酋市場進行產品銷售和生產制造，提供了難得的機遇和巨大的潛在市場。
阿聯酋尚未形成機械生產體系，很多種類的機械都靠進口，甚至連許多零配件也不能加工。由此可見，這個市場非常需要各種進口產品。
總體而言，阿聯酋市場需要以下產品的包裝機械和食品加工機械：麥當勞店內用的高筒可樂杯、各種規格的塑料杯、各種快餐盒、油漆、粘合劑等化學品的包裝桶、專供各種水果用的包裝箱、筐、保鮮紙、糕點、糖果、果汁、水果切片、魚等海產品、禽蛋、蜂蜜、洗滌劑、飲用水、鮮奶、酸奶和各種飲料、各種規格的塑料吹瓶等。
阿聯酋盛產椰棗，全國約有椰棗樹2000萬棵(其中1600萬棵在阿布扎比)，這些樹結的棗子品種多，顏色、味道和甜度各異。每年采摘后，一部分在當地消費，一部分由工廠進行加工、包裝，一部分出口到國外。目前，已經能結果的棗樹僅為600萬棵，僅占棗樹總數的30％，其余的 70％還處在幼小階段，但很快就進入結果期。由此可見，加工和包裝椰棗所需要機械的潛在市場之大。
中國企業如何進入阿聯酋市場
綜上所述，阿聯酋市場非常需要中國的包裝機械和食品機械，這里的市場潛力很大，前景看好。但如何進入這個市場，確實需要認真、深入的研究。
中國政府實施“走出去”的戰略及其相關政策，明確而具體，支持一切有條件的企業走出國門闖世界。因此，現在擺在我們面前的問題是：如何做到上下一心，內外聯手，統籌兼顧，具體實施。
所謂上下一心，是指國家和企業進入阿聯酋市場問題上，要統一認識，形成一個整體，協調行動。國家通過各種渠道和形式，為國有和民營等各種所有制的企業提供支持和便利；企業按照國家的方針政策進行具體的謀劃和經營，提升整體水平和產品的質量。在一段時間內，國家主管部門和相關企業，集中力量，協調一致，共同打造統一的“大中華” 品牌。
所謂內外聯手，一方面是中國企業之間的聯合，另一方面是國內外企業之間的合作。無論是聯合還是合作，必須堅持“從大局出發，著眼于長遠，互相尊重和理解，在各自投入和產出的基礎上，共享利益，共擔風險”。為了盡快達到預期目標，在初始階段，可以主動“讓利于外” 多一點。通過交往與磨合，熟習阿聯酋的法律法規和辦事程序，了解同類產品在當地的市場需求，建立營銷網絡，不斷研發新產品，擴大業務范圍，向周邊國家輻射，實現跨國經營。
對于企業而言，在具體實施時，一定先做好必要的調研工作，切不可一時心血來潮，一拍腦袋就干。這里有個捷徑，建議那些欲走出國門的企業考慮：我國政府為了鼓勵中國企業開拓中東市場，建立了一些平臺，這些平臺在中東地區有較高知名度、良好的信譽和豐富的資源，是企業低成本、低風險和快速進入該地區市場的有效途徑。
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