六大策略推動我國包裝紙業發展
2004-08-24 00:00 來源：中華印刷包裝網 責編：中華印刷包裝網
近年來，隨著經濟的加快發展，作為我國傳統工業的包裝紙業，將面臨更加激烈的國際國內市場競爭，為了促進我國包裝紙業的穩步發展，加大產品的市場占有率，并躋身國際市場，最近專家提出了包裝紙業發展的6大策略，也許能給包裝企業有所啟示。
品牌策略。包裝紙品品牌效益尤顯重要。目前國內紙品中著名的品牌少，只有具有知名度的品牌，方能賦予紙品更深刻的內涵。因此，包裝紙品企業應把創名牌作為長期行為，將品牌意識作為企業精神融入產品，并結合實際，確定適合自身發展需要的全方位品牌發展戰略，逐步創立自己的知名品牌并得到公眾的認可。
低成本策略。目前國內企業的產品單位成本高于國外先進企業，其主要原因是管理、設備、技術等方面的差異。實現標準化管理是降低成本最重要的手段。
市場細分策略。隨著經濟的快速發展，用戶對紙品的要求越來越高，紙品品種也就越來越多，而且產品更新換代的速度加快，使紙業市場呈出出多極化、多層次的消費格局。因此造紙企業只有對市場細分再細分，并設計出適應再細分市場的產品，才能切入紙業市場的一個“點”，以點帶面，從而獲得自己的顧客群。
引導消費策略。引導消費主要有兩個方面：一是行業協會和政府從宏觀引導市場、規范市場、克服重復建設，促進資產重組；二是企業從不同的角度激發消費者的購買欲，指導、培養消費者正確的消費觀念，達到推銷產品的目的。
連鎖經營策略。連鎖經營是個較為復雜、龐大的營銷策略，必須經過培育、發展、穩固三個階段，首先必須進行周密的市場調研，合理的網點分配，然后培育一批合作伙伴，并不斷加強聯絡，發展壯大，完善網絡，這樣才能有計劃、有步驟地實施連鎖經營策略。
“銷地產”策略。這種策略可采用多種形式：一是在銷售較集中的地區設生產廠，產品出廠可直接在當地銷售；二是在銷售較集中的地區設立廠家批發部，方便用戶購買。在考慮產、銷的同時，還有一個“供”的問題，還必須考慮原料采購渠道，這關系到生產成本的高低。
品牌策略。包裝紙品品牌效益尤顯重要。目前國內紙品中著名的品牌少，只有具有知名度的品牌，方能賦予紙品更深刻的內涵。因此，包裝紙品企業應把創名牌作為長期行為，將品牌意識作為企業精神融入產品，并結合實際，確定適合自身發展需要的全方位品牌發展戰略，逐步創立自己的知名品牌并得到公眾的認可。
低成本策略。目前國內企業的產品單位成本高于國外先進企業，其主要原因是管理、設備、技術等方面的差異。實現標準化管理是降低成本最重要的手段。
市場細分策略。隨著經濟的快速發展，用戶對紙品的要求越來越高，紙品品種也就越來越多，而且產品更新換代的速度加快，使紙業市場呈出出多極化、多層次的消費格局。因此造紙企業只有對市場細分再細分，并設計出適應再細分市場的產品，才能切入紙業市場的一個“點”，以點帶面，從而獲得自己的顧客群。
引導消費策略。引導消費主要有兩個方面：一是行業協會和政府從宏觀引導市場、規范市場、克服重復建設，促進資產重組；二是企業從不同的角度激發消費者的購買欲，指導、培養消費者正確的消費觀念，達到推銷產品的目的。
連鎖經營策略。連鎖經營是個較為復雜、龐大的營銷策略，必須經過培育、發展、穩固三個階段，首先必須進行周密的市場調研，合理的網點分配，然后培育一批合作伙伴，并不斷加強聯絡，發展壯大，完善網絡，這樣才能有計劃、有步驟地實施連鎖經營策略。
“銷地產”策略。這種策略可采用多種形式：一是在銷售較集中的地區設生產廠，產品出廠可直接在當地銷售；二是在銷售較集中的地區設立廠家批發部，方便用戶購買。在考慮產、銷的同時，還有一個“供”的問題，還必須考慮原料采購渠道，這關系到生產成本的高低。
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