1 行業垂直B2B——待開發的寶庫

目前大多數行業垂直類B2B還處于發展的初級階段，在每個行業幾乎都有幾個甚至幾十個網站，就比如在五金行業比較有勢力保守的估計在20以上。而根據互聯網行業內著名的“馬太效應”最終能夠存活下來的最終只會是一個而已。在互聯網行業內“剩者為王”。
也就是說，凡是在某個行業內能夠做到絕對的第一，那么它就能夠獲得巨大的利潤。比較典型的例子就是中國化工網，中國化工網在整個化工行業內幾乎沒有任何 競爭對手，所以我們看到，化工網上面一個指甲大小的廣告竟能夠買到上百萬，年純利潤能夠上幾千萬，不能不說是一個奇跡。

中國化工網是一個比較成功的行業垂直類網站的例子，但是其它的領域內的行業垂直類B2B目 前很少有做到了中國化工網的那種地步，那就是沒有能夠從眾多的同行中“脫穎而出”，這就意味著可供運作的市場空間很大。就比如我們看到在服裝紡織領域有中 國服裝網、中華服裝網、全球紡織網、中國紡織網等等，數不勝數！誰都沒能把誰玩兒死，所以誰都掙不了多少錢。其它行業也普遍存在這種情況，但是整個發展趨 勢是在每個行業只會有一個網站最終存活。下面我們就五金行業垂直類電子商務網站做一個重點分析。

2.行業垂直B2B發展趨勢——洗牌

我們看到，就五金行業來說在整個五金行業有全球五金網，今日五金網，東方五金網，中國五金網，華南五金交易網等網站，而下面的細分行業網站又有鎖網，模 具網，螺絲網，泵閥網，工具網，軸承網等等。五金行業內的網站除全球五金網等少數一兩個網站之外普遍個體規模不大，沒有達到足夠的品牌積累，無法持續抵御 強大競爭對手的激烈競爭；行業發展參差不齊，一些劣質的網站對整個行業的負面影響非常大，迫切需要把某些不規范的網站剔出出局。整個行業內的洗牌迫在眉睫。

因為在互聯網行業內普遍存在“馬太效應”所以注定在某一行業最終只會存在一個網站。而或許有人會認為，五金下面的細分行業如鎖，模具，螺絲，泵閥，工具，軸承等等也應該在每一個行業都有一個網站會生存下來，但是實際上或許不然。因為這些網站分的過細，所以市 場也就小，能夠贏利也就小，這類網站面臨強大的競爭對手時候一般都會選擇退出，也就是“雞肋,食之無味,棄之可惜”規模過小，這是其一。其二：產業鏈也過短，就像螺絲網上面的客戶就曾經抱怨“這上面除了賣螺絲的還是賣螺絲的，我都給誰做生意�。�，也就是說很難為用戶帶來價值。所以最有可能的情況是，整個五 金行業最終能夠剩下的只會是一個網站，最有機會得或許就是全球五金網等一兩個網站，而且一個強大的五金類網也更能為五金行業內的用戶提供更有效的服務。

我們可以預測，整個行業垂直類B2B在進行行業洗牌后，必定會實現大幅度的贏利，而現在掙得錢只是小錢而已。

3 上游行業是投資方向

從字面上講，所謂B2B也就意味著是此種商業活動應該在企業與企業之間進行，經過對一些行業網站的調查發現一個現象，從推廣的角度來講，愿意到B2B平 臺上做推廣的大多是上游行業的企業。這些企業一般是做原材料，或者半成品。而做成品的企業則是少之又少。當然如果是做外貿的話，那又另當別論。就拿某個食 品行業的網站來說，上面的付費會員大多是食品機械與食品配料（香精，調味品等），而真正的食品企業則是少之又少。而做成品（食品）的企業如果愿意到B2B平臺上做推廣，那么十有八九是做英文版的推廣的，也就是做外貿。
這是一個值得注意的問題，可以這樣總結，如果光從網絡推廣的角度來講，如果某企業他的客戶是企業而不是大眾消費者的話，那么他到B2B平臺上做推廣的可能性是很大的，如果某企業他的客戶是大眾消費者的話，那么很有可能他就不會選擇B2B平臺，而是其它的媒體（報紙，電視等），當然這里僅僅是從推廣的角度來講的。

4 結論

從上面的分析我們可以看出，如果要進軍B2B行業，那么進軍行業垂直類B2B是最佳的選擇，而且在挑選行業的時候還要注意，一般來說要選擇市場沒有完全開發的行業（最好是上游行業）。而且還要注意規模問題，行業太小的話，雖然可以做得非常專業，但是形不成規模效應，容易被市場淘汰。(Trancy)