愛克發全名為「愛克發．吉華」，是一家德國公司，從事影像科技研究以及生產制造的國際集團，總部分別設在德國、比利時及美國。愛克發公司是從事影像科技研究以及生產制造的國際集團，世界三大膠卷生產商之一， 在全球設有35家分公司及120家代理商，員工逾22,000人，產品達9000多種，包括印藝系統、攝影產品、電影膠片及醫療診斷影像系統等。印藝系統是愛克發集團的最大業務，占總營業額的50%。產品跨越印前及印刷范疇，為印藝業界提供完整的、系統性的方案。近年來愛克發銳意開拓國內市場，投資開設多個地區辦事處，為用戶引進世界級產品，尤其是近年來的CTP設備在中國的銷售令人矚目。

　　印藝系統是愛克發集團的最大業務，占總營業額的50%。產品跨越印前及印刷范疇，為印藝業界提供完整的、系統性的方案。

　　愛克發除了備有全線的印藝產品外，并提供完善的售后維修服務及培訓，使整個系統的操作水平，達到世界性的標準。

愛克發于1985年在中國引進印藝系統，最初是銷售印前制版膠片。至1991年愛克發率先引進電子印前系統，通過經銷伙伴將照排機引進中國。愛克發在中國市場累積銷售了超過1,000 臺的照排機，1997年愛克發于羊城晚報安裝了全中國第一臺報業直接制版機Polaris北極星，至今愛克發在中國市場已經累積銷售超過 150 部的報業與商業印刷用直接制版機。在耗材方面，通過直銷同仁與經銷伙伴的努力，成功的銷售超過 6 千萬平米的制版膠片，換算成長度，超越長城好幾倍。

　　愛克發的銷售策略及發展

　　科技進步和桌面系統的涌現，促使印藝業處于不斷的演變中，業內人仕也紛紛改用新的電子制版技術以改良生產效率及質量。斐聲國際的德國愛克發也早已投身于開發激光科技和彩色影像處理技術，制造了一系列獲獎產品，如準確優質的照排機及先進掃描儀。

　　愛克發彩色電子印藝系統是采用開放式配套設計，由圖像輸入、色彩管理、高速網點處理、準確迅速的激光輸出、聯機沖洗、彩色打樣及最先進的計算機直接制版、彩色數碼印刷等均一應俱全，配以全線的優質照排膠片及版材，構成一個完備的彩色出版系統。

　　近年來愛克發銳意開拓國內市場，投資開設多個地區辦事處，為用戶引進世界級產品，以最優惠的優格直接售與用戶，同時提供專業而高效率的售后服務。愛克發對客戶的承諾是不斷來的創新科技和持之以恒的高質量服務，這也是信心的保證。

　　以現時科技發展的速度，預期在印藝業將面對更大演變，如數碼彩色印刷系統，可以減省不少工序及器材，是以愛克發對今天已取得的成果絕不自滿，每年花在技術開發和鉆研尖端科技的投資已達四千萬德國馬克，愛克發將與客戶攜手邁進新領域，共創未來。

愛克發印刷設備

愛克發無錫版廠自2002年開始投資興建，現已接近完成階段，不久進行測試性生產，年末將全面投入生產，預計最高生產能力可達2500萬平方米。無錫版廠計劃于2004年1月先推出PS版，至于CTP版材何時投放市場尚未確定。

    陳克俊表示，CTP版材的價格將根據當進的市場行情而定，可以肯地定在價格上將具有競爭力。無錫版廠生產的版材與愛克發在世界上任何地方生產的版材一樣，采用先進的技術和工藝、世界一流的生產質量控制，確保生產出質量穩定的CTP版，滿足用戶對高質量印版的要求。

    在推廣CTP版材方面，愛克發將采取直銷與分銷結哈密瓜的方式，以增加市場的覆蓋面。直銷了伍會在重點地區面對重要客戶進行全方位的服務，而代理商則會在其他地區進行銷售。陳克俊說，中國幅員遼闊，市場龐大，要有效地為廣大的用戶提供服務，需要委托合適的代理商作為業務伙伴。他們必須有完善的銷售網絡、專業的技術及雄厚的實力，才能勝任。愛克發將為斷加強，愛克發擁有銀鹽版，光聚合版和熱敏版的生產技術，也擁有工作流程和制版機，愛克發不僅提供高質量的產品，更提供一流的解決方案。