永豐余（蘇州）生產的紙托盤在工藝制作上，除了需要切割設備外，主要依靠大批人工作業，負責上膠、組合。因為紙托盤的原料主要采用廢棄的紙板、邊角料，所以大大降低了成本，而且目前的市場前景良好。據該負責人透露雖然其廠目前生產紙托盤正處于初期階段，產量不大，每次有定單才臨時抽派人員加工、生產，但是對于該產品客戶反映良好，而且在其他分廠已經開始批量生產，每個月都有穩定數量的定單，形成規模發展。例如：永豐余（昆山）有限公司有專門制作紙托盤的人員。據記者了解這類產品的銷售，主要根據客戶需要向客戶推薦為主。 

    該負責人表示瓦楞紙板做托盤的未來前景比較樂觀，市場規模比較大。與其他材質的托盤相比，瓦楞紙板做托盤的成本低，利潤高，具有一定的優勢，可以像紙箱一樣大批生產。

3、廈門安發紙業有限公司總經理 郭鷺生:開發瓦楞紙板延展制品，無形影響大于有形價值 

    瓦楞紙板的延展制品是特定的產品，競爭比較少，利潤比較合理，但是市場需求不是很廣泛，所以占的份額比較少，僅僅是作為產品延伸的一個嘗試。開發瓦楞紙板的延展產品，雖然所占的份額比較少，但是它給紙箱廠的發展是有好處的：一是給紙箱廠帶來新產品延伸的基礎；二是提升客戶對紙箱廠的認同感。創新意識帶給紙箱廠的無形影響其實遠遠超過了帶給紙箱廠的游行價值。就目前來說，帶來變化最大的是對企業經營定位的調整，讓客戶感覺到我們公司有強烈的創新意識，這帶給企業的是無形的資產，無形的影響超過了有形的價值。

瓦楞紙板延展制品市場成熟還需要時間 

    至于瓦楞紙板延展品的市場成熟，還要看大環境對這類產品的需求，比如環保的要求、生產的成本、包裝的要求等等。紙箱、托盤、緩沖等等，這些外包產品都是服務于商品的附屬品，外包產品不可能直接主導市場。另外設備也需要改進。目前沒有專用的配套機器，改造成的機器存留著大量的傳統生產的影子，效率不是特別高。當整個瓦楞延展產品形成規模，成為標準產品之后，會引起對設備的全面改造，對生產工藝的改善，以及追求更高的效能。 

    作為紙箱廠而言，現在要做的就是積極主動出擊，對所有的潛在客戶，進行推銷，加大宣傳的力度。讓客戶了解紙質材料代替木質材料、鋼制和塑制等材料，不僅能滿足運輸的要求，還在環保、成本、節省空間等方面具有不可抗拒的優勢，讓潛在客戶不斷地去接受瓦楞紙板延展制品。并通過這些潛在客戶去積極推動他們下游的周轉倉庫、進出口碼頭、國外的貿易商等來接受瓦楞紙板地延展制品。當瓦楞紙板延展制品被大多數人理解和接受時，這種產品的成熟期就到了。但這種情況的到來還需要時間。 

    (公司背景：廈門安發紙業有限以司系臺商獨資經營的大型包裝企業。公司成立于1994年，主要生產各種中高檔瓦楞紙板、紙箱，同時拓展開發了瓦楞紙板邊角保護器、紙托盤等瓦楞紙板的延展制品。1994年申請了楞紙邊角保護器的專利，該產品是利用紙板的邊角料經過專業的加工折疊，形成家具邊角的保護套。1998在與客戶的交流中得知，某客戶在運輸貨物出口時，因為用塑料托盤的環保達不到外國進口的要求而出現一些問題。公司參考了大量的國外資料，決定想用瓦楞紙板來代替塑料制作托盤。2003年通過了移動式拖/托盤國家專利。 )