生產印刷機械已有 50多年歷史的北人集團公司，于2001年進入印后裝訂機械領域，并迅速在中國市場上取得突出的銷售業績，近日筆者走訪了北人集團經營銷售公司總經理張培武先生。在書香縈繞的辦公室里，張總與筆者侃侃而談。

高瞻遠矚
適應經濟全球化發展趨勢

　　據張總介紹， 2001年11月起北人開始進入印后裝訂領域，當時正值中國加入WTO之際，北人集團公司為了適應經濟全球化的發展趨勢，高瞻遠矚地與日本東京出版機械株式會社（簡稱TSK），遵照資源組合、優勢互補、利益共享、風險共擔的原則，按照世界通行的OEM方式建立合作關系：其中TSK無線膠訂聯動線貼上“北人”品牌商標，由“北人”負責中國市場的銷售；同時由北人買斷TSK全套技術、進行加工裝配的騎馬裝訂聯動線，在國內使用“北人”商標銷售，而在日本市場貼TSK的牌子銷售。

　　這種全新的運營方式，一舉打破了中國印后裝訂設備生產廠家的格局，迅速填補了北人高檔印后裝訂設備生產的空白。目前北人憑借著自己的產品優勢、服務優勢、品牌優勢，利用集團強大的銷售網絡，逐漸在中國的印后裝訂領域占據了一定的市場。現在中國市場上有 50條北人無線膠訂聯動線、近30條北人騎馬裝訂聯動線在用戶中使用，并且增長勢頭強勁。

優勢明顯
切實給用戶帶來效益

　　騎馬裝訂聯動線是北人在買斷日本 TSK該項技術的基礎上，自己進行不斷的創新，并完全由北人加工裝備生產的。具體的講，它采用TSK的技術和設計，并擁有多項專利技術，可自動連續完成搭頁、訂書、三面切書和書本的傳輸、計數等功能，是一條多功能、高效率的裝訂生產線。它也是目前國內生產速度最快的騎馬訂產品，可加工最大幅面達480mm，大八開的本報也可順利進行裝訂，特殊的設計使該機非常適宜期刊、雜志、畫報、練習簿等各種印刷品的加工。

　　北人和 TSK 合作后，可以讓中國客戶用國內的價格用上進口一流品質的設備，同時采取國內的結算方式，這不僅為用戶提供了性能價格比高的產品和服務，而且也方便了客戶的選購，減少了不必要的麻煩，為用戶間接地創造了更多的效益。北人牌無線膠訂聯動線調整方便、機械故障率低且操作方便，多家購買了北人無線膠訂聯動線的用戶，切身地體會到北人印后產品確實能為他們帶來實際的效益，先后安裝了兩條生產線，甚至三條，這說明：北人－TSK無線膠訂聯動線在中國已經通過市場的檢驗，得到用戶的認可�，F在北人－TSK配頁粘頁機的數量也在增長，該機既可以單獨使用，也可以與膠訂聯動線配合使用，穩定性，使用性能好，能極大提高印后加工的質量和速度，也得到了許多規模較大的印刷企業的肯定。

強勢出擊
新產品實力雄厚

　　北人集團繼膠訂聯動線、騎馬訂聯動線取得用戶和市場的認可后，再接再厲，應國內需求不斷研發推出高水平的新型印后產品，如在 2005年5月ChinaPrint 2005上北人集團推出了一系列全新研發的印后新產品，包括：速度能達到12000本每小時的北人－TSK全電腦高速膠訂聯動線，國內首家采用皮帶傳送的對開混合式折頁機ZYH760，10個書夾的橢圓式膠訂包本機JBB50-10，由滾式配頁機、15個書夾的橢圓式膠訂包本機和計數堆積機組成的PJLX450膠訂聯動線，速度達到8000張/小時的全新的MP1050自動平壓模切機。

　　其中全新理念開發設計、具有國際水平的 JBB50-10橢圓式膠訂包本機，具有書本成型好、速度高、性能穩定、自動化程度高、調整方便，并且具有最優的性價比，因此是中小型印刷廠和裝訂廠的理想機型。該機進入市場即獲得青睞，半年來已經取得了銷售10多臺的良好業績。PJLX450膠訂聯動線，由滾式配頁機、JBB50-15膠訂包本機、DJ計數堆積機組成，綜合了膠訂聯動線和傳統膠訂機的優點，配頁、包封皮、膠訂一次完成，也是印刷裝訂企業理想的自動裝訂設備。

　　北人 TSK全電腦高速膠訂聯動線由自動高速無線膠訂機TMA-24，高速滾式配頁機TRA8-B4，輸送機、連接部、堆書機、切書機組成，全部由日本設計和制造。該機全電腦控制，裝訂速度高達12000本/小時，代表了國際最先進水平。

　　北人 ZYH760新型折頁機是北人集團公司引進全新概念自主開發設計的。為了滿足不同折頁方式，該機采用五柵欄折頁及二折刀折頁的復合折頁方式，并配備靈活可移動的三十二開折頁小車，是國內目前唯一可進行三十二開正反折的對開折頁機。該機全機傳動均采用皮帶傳動，有效的保證了機器的運轉平穩及低噪聲，避免了齒輪傳動中因齒輪間隙造成的折頁精度誤差。眾多全新概念和設計使該機必將成為國內對開折頁機中的翹楚。

　　MP1050自動平壓模切機是北人集團公司根據國內外市場需求開發的新產品。全新的電器設計和傳輸遞紙部位的設計使該機具有前所未有的高速度、高精度，和操作簡便性、安全可靠性。該機的最高速度已經達到了國際先進水平8000張/小時。

　　經過不斷的產品研發和改進，北人現已能提供六大系列印后產品：膠訂聯動線、膠訂機、騎馬訂聯動線、折頁機、模切機、堆積打捆機。每個系列均有不同型號、速度、檔次可供用戶選擇。眾多印后產品的強勢出擊，標志著北人在印后產品的發展上邁出了堅實而有力的一步。