主持人：非常感謝孫總，謝謝您今天百忙之中過來，謝謝！由于時間關系，我們下面的議程需要加快一些。下面我們有請中國制造網常務副總裁許劍峰先生為我們講解行業網站的盈利模式探討，有請許總！

許劍峰：非常感謝大家！今天下午還在這里聽我們講解一些自己的想法，先簡單的介紹一下我是來自中國制造網，我叫許劍峰。我簡單的介紹一下自己的公司，更多的時間我來聊一下今天的話題。這里先有兩個畫面，讓大家簡單的看一下中國制造網，我們公司的名字大家不太聽得到，但是我可以自豪的告訴各位，在座今天有很多的行業很不錯的平臺一樣，我們在整個的外貿、電子商務的網站里面，我想所有的用戶知道這個國家，知道我們全國最著名的電子商務平臺的也一定都知道我們。我們在外貿電子商務平臺里面擁有這樣的一個知名度和市場份額，包括我們在收費用戶的數量上，我們已經持續幾年的盈利在高速的翻番的速度在增長。

我們很少讓大家知道，也是我們自己的一個性格，是我們團隊成員的一個風格。我自己理解就是這么幾個詞，專注、堅持、客觀、務實，進取，最后一個詞是我們做得不太好的。到今天相對比較在我們的一些行業的網站里面是一個較大規模的盈利狀況，這是我們的現狀，取決于專注堅持客觀和務實。當然也包括我們會利用很多線下的推廣的方式宣傳和推廣自己，來為自己的企業和用戶提供服務。

簡單說一下我們的狀況用一些圖表，這些第三方的評測不一定很準確，我們借用一下第三方的東西。針對中小企業外貿應用的典型的這種電子商務平臺在目前國內比較流行里面，我們如果不在前三，那前三里面一定有問題。我們在浙江、廣東、沿海各個發達的中小私營企業和民營企業進出口活躍的地區都擁有一個非常好的客戶的口碑。

這是我們自己海外會員的一個分布的情況，其實這個分布都是假的，不是我的數字假，所有的采購中國產品的國際買家都是這樣分布的，只是有些人會很俗套會喜歡關注這些數據，但是數據的意義不大。

我想首先基于這樣兩個基本的認識，就是對于互聯網應用的基本的認識，我講兩點，不對的地方大家可以事后來探討和交流。第一個有一個小話題怎么樣的去模擬和補充我們人類的個體的功能？這是個體，那接下來有一個問題就是如何模擬和補充社會體系的部門，社會組織，人的集合，這是我認為討論模式也好的兩個基本的認識，當然是我自己的，我是絕對的正確。

第一是計算機軟硬件發展是在模擬是補充人類的個體，我的手不夠有力量，所以有機器手，我大腦的運算速度不夠快，所以有軟件、計算機和電腦程序。軟硬件的技術說到底是在模擬和補充我們人類的一些個體的部門，我講的這個話有一點過，好像是太原則化了，我后面也有我自己的想法。

互聯網是一個典型的例子，當然不僅僅是互聯網，還有其他的網絡模式，移動的，無線的等等。我給大家一個看法，所有的網上的模式都來自于網下。中午我們吃飯的時候還聊到，很少有真正的互聯網創新的模式，其實這個是非常吸引人的模式，因為人本身是來源于線下，隨便的羅列一些詞，新聞、搜索影視、寫作、游戲等等，或者你說商務方面的會展、商店、商城、拍賣、批發都可以，招聘和培訓。概括一下我說的就是虛擬人生。

所有現實活動終將會有一個網上的對應模式，這是我的一個認識，我會把這個思路慢慢的歸結到互聯網就是電子商務，它的運營模式有哪些？就是事物的自然屬性，我的人還是線下的人，除非有一天有人我把改造成一個數碼人。

我后面會講到模式不重要，模式太容易被復制了，每一種模式都可以被復制，關鍵是能不能執行得好。那好我回過頭來講我們自己，或者是電子商務里面常見的一類，就是B2B信息平臺。傳統的商務平臺里面我們在干什么，都羅列出來，商業博覽會、展會、專業的出版物、商情、咨詢這些專業的刊物他起到的作用就是一些小字的內容。陳列樣品、獲取客戶信息，我想每一個在廣交會上參加會展的目的就是收集信息。批發零售他有議價和交易的環節。

我們來看信息平臺，把這些東西搬上來就是模式，不管你是用文字信息來介紹，介紹你的企業，還是用圖文和視頻的，或者說未來的虛擬的物體，不是現在的實景的都可以來展示。我剛剛在互聯網做媒體的時候，大概在1999年大概有兩億美金投資在意大利，做在線的服裝，因為意大利是時裝之都，當時推在線的視窗，你的身材數據拿過來，給你看效果，在2001年的時候死掉了。但是這是最終的趨勢，我們再回過頭來繼續看這個問題，他收了哪些費您可以隨便的羅列，店面、展示進入我的商城。

前一段我在高速上看到長三角鋪天蓋地的廣告，一行大字，你來采購我出路費，誰��？傳統的商城，他歡迎各地的人去。中午我也聽到有的人講，一個傳統的商城一年的交易額有幾百個億，他有這么多的費用，很簡單，我們信息平臺有沒有對應的收費，其實每一種商業的服務都有他對應的模式，這個就是所謂的模式，盈利模式無非是來源于生活和線下的，只不過有的是創新的，有的需要整合。

上午我們看到很多同行是很不錯的公司，或者說資金很大，但是其實B2B就像我們上午的一些企業講到的是做貿易服務，誰的收益最高？不是我們上午在座的，在中國地區我看香港貿發局，他們相當于北京貿促會的地位。

換一個角度來看，我認為有兩種，一種是模擬和補充，比如是廣告，所以我們知道今天沒有來的有一家也是做B2B的，納斯達克的上市公司，他做展會，因為那是客戶需要的東西。還有一種是重新構建傳統商業的一個完整的流程，利用互聯網的資源，那是完成交易，那是通過線上來完成的交易。實際的例子我也簡單的寫一下，寫了幾點，前面我我們提到大家都在做的免費的會員，這就是廣告費，所謂的搜索的排序。

我們現在做的一件事情，有的人也會提創新，我們把網上和網下聯系一起，我們在今年跟瑞士的全球的檢驗測試龍頭老大的企業合作，我委托他，過去是沃爾瑪委托他做認證，現在是我們委托他給我們的會員做認證，實地去做認證，代替買家去認證。買家下載這個認證報告，1月20號之前幾個老外就來買了，在線付費來買，這個是電子商務，直接把服務和產品交給用戶手中，他在線完成支付。

還有很多是我們沒有做的，我想創新的人想做，商業機密大家都想盡快的去做，誰能夠先實現，如果有優勢，我們就做到。包括有效的點擊率通訊這個模式都有用。所以模式創新我認為是來自于傳統貿易的突破，打破的是時間、空間和商品流通的形式。有沒有人最后做打破國界時空和中間的環節這個一定會有人做，沃爾瑪最擔心的也是這個。我最后強調一句話，模式并不等于成功，模式其實大家都可以復制，針對企業意外的成功不是這個事情，就像我們開篇自己說的，假如說我們現在盈利，盈利狀況不錯，還有一些客觀務實的東西。好，謝謝大家，我的講話就到這里，謝謝！