與薩克米（SACMI）公司在技術研發和產品生產方面達成合作后，彬臺在PropakChina2006上展出了最新的每分鐘400瓶的灌裝設備，此舉吸引了來自同行和用戶的諸多目光。因此，記者于第一時間采訪了彬臺科技股份有限公司董事長兼總經理，同時也是彬臺機械（蘇州）有限公司董事長的洪振攀先生，對于此次合作，他表現出了難得的客觀與冷靜；而談及中國包裝業的發展，洪先生更是胸有宏圖，認為未來無限美好，只要努力把握現在。

淵源與合作

其實，彬臺與薩克米公司的合作歷史可以追溯到35年前。彬臺一直作為薩克米公司在臺灣地區的總代理，在其努力下，薩克米成功打開了臺灣市場，現在又開始向大陸市場挺進。

與薩克米合作的主要原因，也是希望可以進一步拓展和豐富彬臺的產品線，形成從灌裝前端的配料、過濾、殺菌，到填充和灌裝之后的貼標、包裝、碼垛的比較完整的飲料生產線。此外，針對不同企業的需求，能夠推出速度不等的生產線和配套方案。結合了薩克米公司品質優越的灌裝設備，無疑讓彬臺的市場競爭力有了很大提升；而薩克米選擇彬臺，也是因為該公司在飲料行業發展了近40年，對中國市場非常了解，而且具有快速的反應能力。

從去年開始，彬臺與薩克米展開了技術層面的合作，即薩克米把最新技術授權給彬臺，而彬臺在其蘇州工廠制造所有的這些充填設備。此次合作不僅使雙方互補了各自不完整的產品線，集中力量共同研發新產品、新技術；也讓雙方的優勢在今后有了更好的發展空間。

現在，彬臺已經將蘇州工廠定位為全球生產基地，致力于制造品質好、有價格優勢的產品。同時，利用薩克米在全球的銷售經驗，一方面擴大中國市場的銷售份額，一方面深入培養國際市場，比如對于東南亞、中東、南美等地區的企業，彬臺的產品在品質和性價比方面更有優勢。同時，因為彬臺更接近和了解亞洲市場，而薩克米更了解歐洲市場，因此雙方會致力于全球市場的共同拓展；更重要的是，針對不同市場，把相應的技術最快轉化為市場成果。

包裝需要創新

創新需要從兩方面來講。一是通過創造一種新的設備或新的包裝，給客戶和市場帶來沖擊，生產者將新品介紹給客戶，這種創新是直接面向客戶的。而相反的，終端消費市場幾乎每天都會發生變化，當同為競爭對手的生產企業相持不下、無法在市場中脫穎而出時，來自市場的需求是解決問題的最佳手段，這時會因客戶與市場的需求利用創新來推出新的產品或新的包裝，同時也創造出新的商機。

從市場角度看，不僅設備生產者需要創新，品牌所有者更需要創新。對于彬臺，創新也是無時無刻不存在的，由80人組成的研發團隊任務就是研發、設計新產品或提升產品質量和設計品質。一個創新的包裝概念經常是偶發的靈感，卻可以讓好的包裝在市場上脫穎而出，所以創新每天都在進行；而從工藝角度看，包裝的創新也可以從材料、印刷等方面進行。

品質與價格

一般來說，如果企業對設備的生產質量和技術含量的要求比較高，那隨之選擇的設備自然價格也比較高，但同時設備的使用周期和維修成本也相應值得去投資，這相比較一些價格較低，但經常需要維修而影響生產進度的設備來說就更加有效益。

對于設備的價格，企業的投入資金無疑是決定購買設備的一大限制條件，當規模小一些的企業逐漸成長時，他們會意識到性價比高的設備對于他們具有的吸引力和投資收益的。

市場需要整合

中國的經濟正在高速發展，在外國也許幾十年才能形成的市場，在中國幾年就可以成長。同時，中國又是一個高度全球化的市場，由越來越多的國際企業在中國投資、建廠，就可以預見市場競爭之激烈程度，不過，隨之而來的是技術、服務等相應環節的快速成熟。

在競爭中，有些公司被吞沒了，但同樣也造就出一些超大型的國際企業。中國的包裝企業就在這種與國外企業共同發展的市場環境下，取得了多方面的收獲和很大的進步。激烈的競爭，造就了這樣一個百家爭鳴的市場，有機遇也有危機，那些資金不足、實力不強、不能研發創新、產品品質不好，服務不周到的企業都將逐漸被淘汰。

對于包裝行業，也必將經歷這樣一場整合，而且現在正在經歷，強強聯合或弱肉強食都在整個包裝產業鏈中可以找到。尤其是飲料食品包裝行業，市場空間很大，競爭自然更加激烈。對于未來有無限的可能，重要的是在適當的時機，做適當的決定。