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2007-05-22 00:00 來源：???? 責編：???????
6.人力資源。公司是不是能夠提供培訓？是不是能夠以公司的品牌幫助其招募更優秀的人才（甚至是屬于我們但派駐到印刷廠）？對于這些，印刷廠會不會接受？這些對印刷廠又有什么樣的好處？
7.技術開發（R&D）。公司是不是可以與印刷廠經常性進行技術交流，培訓印刷廠紙張知識？是不是可以建立高素質的印刷專家隊伍（或者臨時性邀請，這可以與印刷行業領先企業一同合作，也可以考慮與專業的高校進行配合），為廣大印刷廠進行培訓。這種方法有兩個好處：一方面容易取得印刷廠的信任，另一方面又可以為競爭對手設立一個進入的障礙。因為針對不同的紙張，對印刷機的調試要求都不一樣。培訓印刷廠將機器調試成適用我們紙張的狀態，對公司的競爭對手來說不吝是一個比較大的障礙。
8.財務方面。公司能否借助自身與銀行系統良好的關系幫助印刷廠融資的能力，對印刷廠意味著什么？公司能夠在資金/應收帳款等的管理給印刷廠什么樣的指導？這些對印刷廠又意味著什么？
以上只是從一個關系（而不是交易）的視角來思考紙張對印刷廠的價值，這些方面如果能夠做到定量研究，對于紙廠決策以及銷售人員銷售說服將會有莫大的幫助。
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