中國印企在來年取得成功的十個要領
2007-05-31 00:00 來源：印貿通 責編：中華印刷包裝網
（5）推廣你的業務
業務推廣是戰略性營銷計劃的一部分，也是經常被企業忽視的領域。業務推廣可涵蓋多方多面，其中包括：（1）找個理由舉辦企業開放日，并邀請行外知名講師發言和媒體出席參與報道。（2）采用印刷品或電子郵件格式定期出版發行“客戶通訊”，讓現有和潛在顧客分享貴企業的最新資訊和動態。（3）對目標市場進行針對性的直接營銷活動。（4）設計和印制無懈可擊的企業介紹說明書，并盡量在內容里不提及貴企業擁有的設備。（5）返回到上述推薦的提案，確保貴企業網站的內容具有吸引力和及時更新。謹記：假如你的潛在客戶無法知道你是誰，他們又怎可能向貴企業進行采購?
（6）多花時間與客戶交流
通俗的智慧告訴我們——獲取新業務最具成本效益的方法，莫過于設法增加與現有客戶的營業額。這些老客戶已經多年認識甚至非常鐘情貴企業，若閣下對他們的業務和企業發展也非常了解的話，你將有機會從中挖掘更大的業務量和商機。
不妨計劃多花時間深入拜訪貴公司首要的十家企業客戶——除了采購部門的負責人外，應將拜訪對象范圍擴大到行政辦公室及營銷部門的主管，并通過與他們交流了解什么工作煩惱正在困擾著他們。這些主管提供的信息將幫助貴企業推算出如何調整目前的服務，以便更好地幫助它們；又或識別目前可以推出的新服務，使貴企業對客戶的價值更顯著。
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