白板紙企業走出競相降價怪圈
2007-07-11 00:00 來源：廣東省林業局 責編：中華印刷包裝網
今年1月以來，富陽白板紙企業連續3次聯合提價。這種一反以往的競相壓價態勢，不僅沒有嚇跑客戶，反而讓全國各地的經銷商第一次不約而同地匯聚富陽。忙著接待經銷大戶的富陽白板紙某企業負責人說：“感覺從來沒有現在這樣好過。”
中國白板紙基地富陽年產白板紙約400萬噸，占國內市場的二分之一。去年末，在進口廢紙連漲數百元的背景下，造紙企業單純依靠壓縮成本已難以保證合理利潤，富陽造紙行業協會提議，占當地產量70%的70家企業簽約，從今年1月5日起全面提高成品紙售價。此后又分別在3月5日、4月2日進行了兩輪集體漲價。3次漲價，使富陽各類白板紙每噸實際平均售價上升了100多元到300多元不等。
漲價后，企業擔心的庫存積壓、應收款加大等不良狀況并沒有出現，經銷商反而愿意提前支付貨款。一位廣東的經銷商在接到第一輪漲價通知后，趕緊向造紙企業預付幾百萬元，要求安排3個月共上千噸的訂單。據富陽造紙協會秘書長董良興介紹，粗略估計，富陽造紙企業一個月的純利潤至少增加了3500萬元。
因為吃不消低價競爭曾經有意“賣廠”的杭州明興實業有限公司總經理劉興書，現在卻肯定地告訴記者，多給他500萬元也不肯賣了。他看中的是眼下的市場氛圍——即便是幾年前造紙業最賺錢的時候，同行間也常�；ハ鄩簝r爭搶客戶。但最近他趁著漲價趕走了信譽較差的四成“爛客戶”，計劃等資金充裕以后，對設備進行升級改造。
在“領漲”的浙江正大控股集團有限公司總經理王文忠看來，多數企業已經改變被動接受原材料漲價的觀念，而希望左右成品市場價格。他認為，雖然供求關系是順利漲價的根源，但如果各自為戰，可能喪失爬出“低谷”的機遇。
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