彼得·威德哈斯其人（資料圖）

彼得·威德哈斯（中文名：衛浩世）出生于1938年。青少年階段他離開德國，在歐洲展開一段長期的自我放逐。期間，他做過書店學徒，到印刷廠去當學徒，后由學徒而進入出版業。之后，他結束了這段瘋狂的求索之旅，決定重回德國。

1968年，彼得·威德哈斯加入法蘭克福書展，由展覽部的一個助理，被派駐南美后又回到德國。

1974年開始擔任法蘭克福書展主席，一直持續25年，他成功地與各種強勢文化周旋，把法蘭克福辦成一個書展中的書展，并且盡可能地從平等的立場，一視同仁地對待各種語言與文化，被譽為“世界書展之父”。

2006年2月，彼得·威德哈斯著作《法蘭克福書展600年風華》出版，他娓娓訴說法蘭克福書展從始至今600余年來的偉大變革，充滿了知識性及許多不為人知的趣聞軼事。

“我來中國九次了，但是我只會說兩句漢語‘你好’、‘干杯’，中國的出版社在法蘭克福書展的表現是不會營銷，把書放在書架上，而不把相關資料翻譯成英語讓國外商人了解。”在2007北京國際圖書博覽會上，曾任法蘭克福書展主席25年、現任國際書展聯盟主席的彼得·威德哈斯侃侃而談。

中國出版業不會營銷

在8月30日下午北京國際圖書博覽會靈感與創新“藍色沙發”之德中文學對話活動結束后，國際書展聯盟主席彼得·威德哈斯接受了本報記者的采訪。

在中國出版貿易逆差很大，德國、美國、荷蘭和中國的出版貿易逆差為1：100。是中國出版人沒有渠道了解國外出版界的需求呢，還是中國的好書外國人不知道呢？

對于此問題，彼得有自己的看法。“在法蘭克福書展上，來參展的中國出版人越來越多了，對于這樣大的書展，有不少中國出版人帶有試水的好奇，只是把中國書放在書架上，相關的準備工作沒有做好。比如說沒有把書的相關簡介做成英文資料，讓國外書商多了解。”

他認為，現在中國的出版界參加法蘭克福書展的關鍵在于做好參展準備，把中國參展書籍做好英文資料，學會主動出擊，采取攻勢，面對面和國外書商洽談，這是中國出版界目前最欠缺的。

要在國外多創辦出版社

要改變中國出版界貿易逆差的狀況，參加國際書展是輸出書籍的重要渠道，在國外建立出版社也是不錯的路子，彼得先生認為：“中國的出版社在倫敦、紐約都有分公司辦事處，這是很好的輸出渠道。”

“我知道幾個中國作家的名字，中國的中醫、哲學等書在德國很受歡迎。”談到和國外書商的合作，彼得覺得和國外書商不僅要建立良好的個人關系，還要在信任的基礎上建立長期合作關系。

據了解，在2006的北京國際圖書博覽會上，版權交易首次實現順差，共簽約版權輸出合同1096項，比2005年增長98.2%；版權引進合同891項，比2005年增長6.7%，版權輸出與引進之比為1.23：1。談到對今年的圖書博覽會的看法，彼得先生的話是“很活躍。”

德國的出版貿易在美國也是逆差，“美國人不關心其他國家的文化，德國的圖書信息中心在美國圖書市場的艱難環境中主動出擊”。

語言屏障不是借口

在世界上說漢語的人口很多，但說漢語的國家不多，和西班牙語比，中國的語言顯然處于劣勢，說西班牙語的有40多個國家，西班牙書籍對外輸出有著天然的優勢。

“我九次來中國，曾經下決心學好漢語，但是我只學會了兩句話‘你好’，‘干杯’。”對于不同國家的文化差異，彼得也深有體會，在生活中他的前妻和他分別屬于不同的國家。

而且彼得和中國出版商進行交往時發現，無論多熟的朋友，這些中國人表現得都很客氣，“我摸不透這是不是把我真的當成了朋友，既然大家是好朋友，為什么不放松隨意一些？”

雖然語言和文化差異的不同是影響中國圖書出口的一個因素，“但這不是借口，中國人要主動出擊，把精力投入到國外圖書市場的開拓上。”