你是否有過試圖賣出一個企業卻沒有引起其他企業或風險投資商的注意的慘痛經歷？如果你覺得這段經歷聽起來很熟悉，那么就應該好好看看我們的文章了。在未來的一年里，VIAMBO（vendor initiated assisted management buyout，由賣家發起并協助的管理層收購）將成為很多企業的救命稻草。有預測表明企業的合并將在2008年進一步加劇——他們所面對的市場環境也將更加惡劣——因此，VIAMBO將成為最流行的收購手段。

更多的好處

據印刷業金融專家Ultimate Finance的執行董事Richard Peple介紹，雖然VIAMBO并不是一個新名詞，但直到最近它才引起了印刷企業領導者的關注。

Pepler解釋說：“VIAMBO已經在MBO（管理層收購）的盛名下發展了很多年——雖然它與MBO有些許不同而且是由賣家發起的。人們基本上已經認可了這種形式的MBO，因為它的好處比較多，而且不是一種敵對的收購形式。事實上，這兩種收購形式都是為了達到同一個目的。”

從外行人的角度來看，VIAMBO是一種把企業賣給現有管理團隊的行為，但它是由企業當前的所有者發起的，并且由當前的所有者協助收購者做好資金的分配工作（與由管理層發起的MBO相反）。

印刷業合并和收購專家Richmond Capital Partner公司（該公司剛推出了一項全新的VIAMBO服務）的執行董事Richmond Capital Partner說：“VIAMBO克服了一系列在傳統的管理層收購中常見的困難。我們發現很多初露頭角的企業家和想要獲取自己為公司創造的財富并希望企業能夠繼續向前發展的印刷老板都對這種新方法充滿了濃厚的興趣。”

在一個典型的VIAMBO過程中，賣家和MBO團隊首先要根據自己對企業的了解和顧問給出的意見，對企業的收購價格達成共識。隨后，VIAMBO團隊要支付首期款并在雙面約定的時間內完成剩余款項的支付。

據Pepler介紹，賣家能從這種交易方式中得到很多好處。作為延期付全款的條件，買家很有可能會給賣家提供一個更加優厚的報價，而且在得到全款之前，賣家可以繼續保留自己對企業的控制權，這樣一來，就大大降低了企業的風險和交易失敗的可能性。

此外，賣家不需要支付價格不菲的擔保或賠償金，而且他們出售企業是可以節稅的，因此不存在復雜的金融談判——銀行只能提供一個相對較小的貸款數額。

更低的風險

如果采用了VIAMBO的收購方式，那么它對企業造成的影響應該是非常小的，因為VIAMBO相對比較簡單，這意味著賣家和管理團隊不需要為日常的決策工作分心。由于賣家仍會參與公司的日常工作，而管理團隊也早已熟悉了公司的環境，所以基本不會出現信譽的轉移問題。