國內企業認清自身企業的優勢與不足是成功搶占國際市場的根本。

　　在優勢方面，中國的企業不僅具有生產成本低、生產周期短的特點，而且技術技巧高、資源可以互補。

　　其中便宜的勞動力和土地成本一直以來都是中國制造業的優勢，低生產成本吸引國際買家不辭千里到遠東來下定單，這是我們最大的優點，也是我們必須保護的利器。另外，很多國內企業對經濟效益都非常重視，尤其是民營企業，只要能接到定單，就算要加班加點他們都必定會盡早把定單完成，三、四天的生產周期比比皆是。在技術上，中國人的手藝技巧，千年來都是比其他發展中國家（如東南亞）要高。很多比較復雜工序都能在良好的管理系統下完成，良好的質量使海外客戶滿意，所以在價格、交貨時間有競爭力的大前提下，海外客戶都很樂意跟中國的廠家合作。當然，印刷是一個上下游產業鏈比較復雜的行業，而且投資比較大，很多廠家只能集中做生產鏈上的某些工序。不過中國企業一般都不會斤斤計較，能夠做到大家資源互補。只需要加強相互合作，就能把再大、再難生產的定單完成。

　　在享受優勢的同時，我們也要清醒地認識到中國印刷企業的弱項，如語言文字溝通、國際市場信息不靈通、貿易風險大、企業信用不良等。

　　第一、語言文字溝通是中國企業；中出國際的最大障礙。目前中國的英語教育慢于國家的發展速度，外語人才極為短缺，但就算印刷企業能夠支付高昂的工資，真正優秀的人才也不一定愿意留在印刷企業發展，留得住的人員做事又不一定能夠達到海外客戶的要求。

　　第二、也是由于語言文字的障礙，國內企業缺乏渠道及時了解國際市場信息，往往就會作出錯誤的投資、經營決定，繼而影響企業的利潤。

　　第三、有關收款的風險，對于中國企業來說，他們可以尋求的保障比較少，一般就只可以要求客戶開銀行信用證，但是手續費昂貴的銀行信用證并不受客戶的歡迎，遇到客戶不愿開信用證的時候，企業只能選擇要么接受風險，要么放棄接單的機會。相反，香港政府就為廠家提供了很好的服務，為了鼓勵企業出口，設立出口信用保證機構，相當于出口保險公司，企業只需向保證機構交納保險金，一旦受保，萬一海外客戶真的賴帳，當局還會補償保額的百分之九十給廠家，給予廠家很好的保障。

　　第四、中國企業的信用在早年就已經被破壞，盡管現在個別有實力的企業能夠成功贏得客戶的信任，國際市場對國內印刷企業始終抱有偏見，他們擔心國內廠家會盜用他們的版權，私自進行印刷，所以一直對找國內廠家為作伙伴有猶豫。他們對國內企業的觀念需要時間和印刷同業的努力方可扭轉過來。

　　沖向國際的策略有短期和長期之分。短期策略包括與外資企業相輔相成、尋找中介機構、依靠協會等方面的工作；長期策略包括人才培訓、建立信用系統、國家政策輔助等。綜合以上各點，盡管開拓國際圖書印刷市場會有一定的難度，但是為了企業未來的發展空間，同行應該還是值得花時間去研究開拓這個市場。針對現在中國企業的狀況，短期和長期應該是互補前行。

　　短期策略方面，積極與外資企業相輔相成。在海外客戶眼中，港澳外資企業正好具備國內企業的優點，而且經過長時間的了解和溝通，他們和外資企業合作都覺得比較放心，所以國內企業和外資企業之間應該加強合作，優勢互補，在外資企業得到發展的同時，國內企業也跟著一起做大做強。以這種合作方式可以讓國內企業在一個風險比較低的情況下嘗試踏入圖書印刷市場，形成雙贏的局面。再者企業也可利用中介機構。事實上，國際印刷市場有很多活躍的中介機構，他們有很大的客戶網絡，國內企業也可以考慮與他們合作。不過語言溝通始終是一個問題，由于中介機構的人力成本高，他們一般都不愿意投放過多的人力資源去跟蹤生產過程，所以傾向選擇可以理解客戶文字要求的廠家合作。最后行業切、會也可以帶頭組織會員出國參加國外的展覽會，讓國內企業有機會接觸海外的客戶，也可以作為一個窗口機構，作為海外客戶到國內來的聯系點。

　　不過從長遠來看，要使國內企業能夠在國際印刷市場上真正站穩腳跟，必須要有以下長期的計劃配合：首先要積極培養懂外貿、外語的人才，清除語言溝通這主要障礙后，企業才能夠獨立自主地與客戶建立關系，把發展前景進一步的擴大，也同時進一步推動我們國家在國際市場上的影響力。其次是要建立信用系統。信用是要花很長時間去建立，卻又可以一瞬間就被消滅的無形資產，既然國內的信用曾經被銷毀過，為了整個行業的未來發展，同業們必須更努力的去經營一個牢固的信用系統，越早起步，就越早能夠達到目的地。同時也需要設計一個良好的監系統，防止不法分子為了自己的小利益，犧牲了群眾的大利益。最后，希望國家能夠體察企業面對全球激烈競爭的困難，針對提升區域競爭力而給予適當的政策扶持，協助企業走向世界，把自己的競爭優勢發揮出來�！�