當數字化真正出現時 舊版書可能是最大的收益來源
2013-05-07 08:37 來源：百道網 責編：王岑
- 摘要：
- 近期有報道稱，海波龍出版公司計劃廉價處理了一批舊書，然后與迪斯尼和美國廣播公司（ABC）一起努力開發新的圖書品種。
【CPP114】訊：近期有報道稱，海波龍出版公司計劃廉價處理了一批舊書，然后與迪斯尼和美國廣播公司（ABC）一起努力開發新的圖書品種。與此相關的另一個事情，去年年末，威利出售了大部分通過書店銷售的圖書產品，其中將弗洛默指南賣給谷歌。這兩起交易正好與我四年前預計的趨勢吻合。
出版商發現，對于他們的市場而言，重新配置庫存資源變得愈加重要。無論是威利，還是海波龍，都已經開始遠離一般的大眾出版模式。他們不再依賴書店圖書銷售來獲取收益，也不再依賴圖書評論來進行營銷。
威利重新回到專業出版領域。上世紀80年代末，我在威利負責了不少有關咨詢的工作，當時它們正在向一般出版領域擴張。雖然當時它們在特定學科還是具備專業營銷能力的，但隨著時間的推移，威利還是變得越來越大眾化。他們為此建立起龐大的銷售組織，降低了讀者在專業領域對他們的需求。但公司的核心——它的靈魂和DNA——依然是專業出版。（威利還有教材出版，但相比于專業圖書和期刊只是很小一部分。）
以上轉變意味著威利可以比較平靜地看待書店空間的縮小，并且相對從容地從日漸萎縮的業務中退出來。
海波龍是一家大眾出版社。與威利不同，他們沒有直接面向用戶的業務，或是來自機構圖書館的收入。但海波龍擁有和迪斯尼、ABC之間的緊密聯系。這些關系會給海波龍的圖書營銷帶來巨大機會，并且它們也可以吸收一大批來自電視或電影領域的忠實讀者。
海波龍是一家沒有太多固定開銷的出版社，它們將沉重的發行和銷售業務直接外包給阿謝特。正因為如此，它們敢于出售庫存圖書，即便這占據其很大的銷售比例，因為它不需要擔心如何重新組織自己的銷售力量或實體設備。他們希望變成一家與眾不同的出版社，不是僅僅出版圖書，而且在電影、電視領域延伸自己的品牌，并獲取收益。
海波龍和威利的故事都在告訴我們，不久的將來出版商會是一種什么樣的形態。威利告訴我們，出版社將變得更為專注，將去除掉許多繁雜累贅，從而擴大或縮小業務范圍以應對各種機會和環境變化。它們將越來越少依賴書店和圖書評論網絡。海波龍則為我們提供了未來另一種方向：圖書出版將與其他媒體活動充分聯系起來。
當然，舊版書依然具有一定價值，當數字化真正出現時，舊版書可能是最大的收益來源。畢竟，書店已經縮小店面空間，網絡零售商可以銷售所有他們想要的書，尤其是在沒有預付倉儲費的情況下。
但事實證明，當前在線圖書銷售并不是很有利于舊版書。大部分零售商給用戶返回的頁面，每頁屏幕只有10或20本書。客戶沒有這么多耐心去翻轉頁面，因此在網上書店瀏覽的圖書遠遠不及書店里瀏覽所發現的圖書數量多。這將把注意力全部集中到有限的新書和暢銷書上。
隨著移動設備日益普及，圖書銷售將在更小的屏幕上進行，集中化的趨勢將愈加嚴重。
現在還不明確的是，出版商營銷手法究竟在多大程度上導致了消費者偏好的扭曲，或者說未來出版商營銷能否緩解這種扭曲。但這的確意味著銷售舊版書是其所面臨的一大挑戰，尚沒有得到解決。
現在，出版商有必要直接與消費者進行溝通，從而成為有效的營銷者。與此同時，出版商有可能不需要大量的固定開支就能開展核心工作。上述兩件事情的結合將鼓勵出版商轉變對舊版書和出版方式的看法。威利和海波龍的實踐表明未來出版的各種可能。在大眾出版頻現并購之時，小企業的好時光到來了。
出版商發現，對于他們的市場而言，重新配置庫存資源變得愈加重要。無論是威利，還是海波龍，都已經開始遠離一般的大眾出版模式。他們不再依賴書店圖書銷售來獲取收益，也不再依賴圖書評論來進行營銷。
威利重新回到專業出版領域。上世紀80年代末，我在威利負責了不少有關咨詢的工作，當時它們正在向一般出版領域擴張。雖然當時它們在特定學科還是具備專業營銷能力的，但隨著時間的推移，威利還是變得越來越大眾化。他們為此建立起龐大的銷售組織，降低了讀者在專業領域對他們的需求。但公司的核心——它的靈魂和DNA——依然是專業出版。（威利還有教材出版，但相比于專業圖書和期刊只是很小一部分。）
以上轉變意味著威利可以比較平靜地看待書店空間的縮小，并且相對從容地從日漸萎縮的業務中退出來。
海波龍是一家大眾出版社。與威利不同，他們沒有直接面向用戶的業務，或是來自機構圖書館的收入。但海波龍擁有和迪斯尼、ABC之間的緊密聯系。這些關系會給海波龍的圖書營銷帶來巨大機會，并且它們也可以吸收一大批來自電視或電影領域的忠實讀者。
海波龍是一家沒有太多固定開銷的出版社，它們將沉重的發行和銷售業務直接外包給阿謝特。正因為如此，它們敢于出售庫存圖書，即便這占據其很大的銷售比例，因為它不需要擔心如何重新組織自己的銷售力量或實體設備。他們希望變成一家與眾不同的出版社，不是僅僅出版圖書，而且在電影、電視領域延伸自己的品牌，并獲取收益。
海波龍和威利的故事都在告訴我們，不久的將來出版商會是一種什么樣的形態。威利告訴我們，出版社將變得更為專注，將去除掉許多繁雜累贅，從而擴大或縮小業務范圍以應對各種機會和環境變化。它們將越來越少依賴書店和圖書評論網絡。海波龍則為我們提供了未來另一種方向：圖書出版將與其他媒體活動充分聯系起來。
當然，舊版書依然具有一定價值，當數字化真正出現時，舊版書可能是最大的收益來源。畢竟，書店已經縮小店面空間，網絡零售商可以銷售所有他們想要的書，尤其是在沒有預付倉儲費的情況下。
但事實證明，當前在線圖書銷售并不是很有利于舊版書。大部分零售商給用戶返回的頁面，每頁屏幕只有10或20本書。客戶沒有這么多耐心去翻轉頁面，因此在網上書店瀏覽的圖書遠遠不及書店里瀏覽所發現的圖書數量多。這將把注意力全部集中到有限的新書和暢銷書上。
隨著移動設備日益普及，圖書銷售將在更小的屏幕上進行，集中化的趨勢將愈加嚴重。
現在還不明確的是，出版商營銷手法究竟在多大程度上導致了消費者偏好的扭曲，或者說未來出版商營銷能否緩解這種扭曲。但這的確意味著銷售舊版書是其所面臨的一大挑戰，尚沒有得到解決。
現在，出版商有必要直接與消費者進行溝通，從而成為有效的營銷者。與此同時，出版商有可能不需要大量的固定開支就能開展核心工作。上述兩件事情的結合將鼓勵出版商轉變對舊版書和出版方式的看法。威利和海波龍的實踐表明未來出版的各種可能。在大眾出版頻現并購之時，小企業的好時光到來了。
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