編者按：中江利通印刷機械有限公司(原四川省國營中江機械廠)創建于1958年，具有四十余年機械設計和制造歷史和近二十年的切紙機制造歷史�，F已成為我國專業制造中、高檔切紙機的骨干企業。在3月30日舉辦的雅式展上，本人有幸采訪了中江利通印刷機械有限公司董事長熊偉光先生（以下簡稱熊總）。
　　筆者：我們知道利通切紙機獲得了近10項國家專利，您能為大家介紹一下貴公司的產品具有那些優勢嗎？
　　熊總：對于這10項專利技術，我們感到非常驕傲，因為它們全都是針對切紙過程中的種種故障而誕生的，比如我們特有的雙軌道定位系統，在全球都是獨一無二的。這些專利技術可以大幅提高切紙機的裁切精度，在連續切紙的過程中，利通切紙機能夠達到0.2毫米的裁切精度, 小幅面切紙機能夠達到0.15毫米。此外，與市場上的同類產品相比，我們的設備價格偏低。此外，利通切紙機還通過了ISO9001國際認證。
　　筆者：能獲得10項技術專利，想必貴公司在產品研發肯定有許多獨到之處，您能介紹一下貴公司的產品研發過程嗎？
　　熊總：與其他廠商不同，我們引進國際通用的工業標準模塊（三菱重工），針對用戶不同要求，自行設計開發程序，實現菜單化、圖形化的界面。因為我們采用了國際先進的工業標準模板，利通切紙機能夠實現自動升級，而且兼容性很強，我們創造了獨立的自有品牌，通過申請專利技術，實現知識產權自有化。我們認為這是一個品牌化的過程，而非“國產化”的過程。很多國人總是大喊要引進先進技術，實現國產化生產，我卻認為應該理智分析，巧妙借用外力，比如：采用國際先進的工業標準模塊，結合國內廠家的實際情況，設計開發自己的產品。這樣不僅能夠快速與國際接軌，還能開發出適合國內生產情況的產品。

　　筆者：國內切紙機和國外切機存在哪些技術差異？
　　熊總：切紙機領域，德國波拉、日本一統等都是國際知名的領先者，他們的設備代表了全球切紙機的最高技術水平，其中德國波拉切紙機占據了全球70%的市場份額，不過該比例正在下降。與這些國際知名品牌相比，國內生產的切紙機還有很大差距。我認為這些差距主要來自于以下幾個方面：首先，中國工業基礎較差，體現在廠房環境、設備條件、鑄造等基礎工藝；其次，工人素質有較大差距，德國工廠中的工人基本上都是本科畢業以上，而中國工廠中的工人都是職高或中專，理論基礎較差；另外，國內的零配件加工質量也較差，因而難于制造出高端產品。
　　為了趕上國際水平，我們不僅引進國際工業標準模塊，還注重對工人的培養。我們會派工人到技校參加2-3年的技術培訓，組織研發人員出國考察；此外，為了改善生產環境，我們在四川德陽中國專利技術示范園建立了一個1萬平米的新廠房，擴大生產能力，預計今年7月即可以投入生產。
　　筆者：聽說貴公司采用的是代銷制度，請問你們具體是怎樣操作的？
　　熊總：我們從95年開始向國外出口切紙機，那時便了解到國外的代銷制度。之后我們也采用這種銷售方式。如今，有很多經銷商都主動找我們合作，包括奇先。我們的機器供不應求。采用代銷方式，減少在銷售方面的人力物力，讓我們更加專注于產品的研發和生產。
　　筆者：您如何看待國內切紙機未來的發展方向？
　　熊總：前幾年當利通公司改制時，我們就定下來了向高端市場發展的策略，我們力求“高技術、高起點、高質量、高效率”，事實證明我們的決定是正確的。如今我們占領了國內切紙機的高端市場，我認為未來的機器將向著簡單、方便、安全的方向發展，只有這樣，我們才能跟上國際技術水平。此外，我們還會考慮研發切紙機的周邊產品，比如：與切紙機聯線的“計數器”。
　　作為國內切紙機的一個重要廠商，某種程度上我們的一舉一動將影響整個中國的切紙機領域。 1999年，全球經濟都很不景氣，中國印刷機械行業進入低谷時期，那時有的切紙機廠商調整價格，價格下跌很多。這給我們的銷售造成很大壓力，我們也在考慮到底要不要跟著降。處于以下幾個原因，我們仍維持原價，甚至對新產品還提了3000元。第一：我們的切紙機仍處于供不應求的狀態之中；第二，利通在整個中國切紙機領域，屬于領頭羊，如果我們也跟著降，必將會造成該市場的價格混亂，好似中國家電行業的彩電價格戰，我們不愿意看到那樣的惡性循環。我們認為某種程度上我們肩負了調控該市場的責任。第三：與我們產品相當的德國波拉切紙機價格是我們的三倍以上，理論上分析我們產品應該還有漲價的空間。3個月后，其他廠商紛紛將價上調，恢復原價。事實證明，我們的舉動避免了這場價格站，維護了市場的穩定。
　　采訪中熊總不時提到，用戶滿意和用戶需求是他們的最終目標與創新源動力。一直以來，利通也一直遵循著“客戶的發展，我們的未來”這個準則。利通的宣傳口號是：“中國利通，一切成功”，在此，我們借助該口號，祝愿以用戶發展為企業最終目標的利通公司，在未來的發展道路上，一切成功！