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從日本書業發展看我國書業轉型

2018-09-11 10:15 來源:出版商務網 責編:張曉丹

摘要:
8月16日,上海寅領品牌管理咨詢有限公司創始人丁國繼進行了一場以“透過日本書店創新型商業模式,洞悉書業的現在和未來”為主題的演講,通過對日本書業發展動態和一些新型書店盈利模式的介紹,來分析國內書業的現狀和未來發展的方向。

  Story Story是日本連鎖巨頭三省堂的連鎖書店,它是一個電商與書店結合的店鋪,位于東京新宿小田急百貨。三省堂與樂天(樂天是日本一家大型電商購物平臺)進行合作,因此,在Story Story大約730平的店鋪里,除了銷售書籍,還銷售包包、文具、咖啡研磨機、調味品、日用品等綜合商品,店鋪按照食品、趣味生活等類似的主題來進行分區銷售。通過二者的合作,消費者可以再店內一邊品嘗咖啡一邊閱讀紙質書或電子書。在我國也有相似的販賣方式,如上海的言又幾和京東之家的合作。


  B&B書店是東京下北澤的一家獨立書店,位于東京西部的世田谷區,是以劇團和二手產品出名的經典時尚區域。書店由內沼晉太郎,以及“博報堂”一家廣告公司 CEO兩人共同創立。店名“B&B”取自于“Book”和“Beer”的首字母,是一家同時經營書籍和啤酒的新型特色書店。書店會經常邀請圖書的作者或編輯來做演講,除了書籍和啤酒,讀者還可以買到上世紀50年代到70年代北歐風格的復古家具,也就是說用來陳列書籍的書架也是用來售賣的。B&B書店進入場地內是收費的,平均每人大約120元人民幣。


  國內實體書店:新華系覺醒,民營書業攜資本強勢進入


  近幾年,國家大力倡導“文化自信”、“全民閱讀”、“書香社會”等口號,全國書業掀起了一場轟轟烈烈的轉型升級的熱潮,實現轉型升級的書店不在少數。許多地方領導也投身到這場文化戰役中,出現了許多市委領導帶領導班子成員參觀民營書店的現象,各地格調很高的書店接踵而至,十年前垂死掙扎的民營書店變成了人們眼中的“香餑餑”,實體書店似乎又迎來了春天。但是,在轉型升級的浪潮中,我們更應該清楚的認識目前國內書店零售業的發展現狀才能更好的實現書店發展。


  首先,新華書店這頭“巨獅”的蘇醒。新華書店是根正苗紅的“國字號”,對于民營書店具有絕對的殺傷力,而且它具有民營書店不對等的資源,例如,習近平主席出版的書籍,民營書店沒有渠道獲得書籍資源。這種不對等的競爭關系,使得民營書店只能撿獅子牙縫里剩下的殘肉。


  其次,新型民營書店裹挾資本強勢進入書業。幾年間,言又幾迅猛發展;西西弗在去年成功“破百”,目前大約有150多家;鐘書閣也在不停的曬各種新開的“網紅店”。這些大型連鎖機構在國內掀起一陣瘋狂的“復制風”。這些書店打破傳統民營書店的做法,在線上獲客成本偏高的情況下,通過線下零售、廉價成為會員的方式和精準化、社群化的服務來盈利。同時,這些書店也會不同的請作家做一些線下簽售、線下分享的活動來吸引客流。


  再次,城市商業格局的變遷帶來了新的競爭壓力。據統計,2017年新開的商業綜合體有800多家,很多城市面臨舊城改造和新城擴建,傳統的商業中心逐步遷移,形成了很多城市的副中心或者是商業中心并存的局面。而且作為商業配套,很多復合型書店成為物業招商的首選,物業希望依靠復合型書店強大的引流能力來帶動客流量。這些復合型書店模式創新、顏值極高、空間時尚、產品新穎,吸睛能力很強。反觀傳統的民營書店,如果不轉型升級迎頭趕上,書業市場勢必會被瓜分殆盡,只能依靠傳統的教輔來維持生計。


  最后,電商巨頭紛紛走向線下,全面廝殺已經正式開始。近兩年,電商巨頭當當走向線下,當當車站相繼開出,京東書店也緊隨其后,另外還有很多線上的店鋪、網紅店也紛紛走向線下,新的一輪競爭從線上轉移到了線下。這些電商線下書店有些圖書零售價比傳統民營書店的進貨價還要低,威脅到民營書店的生存。

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